Idéias
de Novos Negócios - Personalização
de Carros e Motos
Apresentação do Negócio
No primeiro momento em que se ouve falar de personalização
de carros e motos pode-se imaginar que seja a alteração
de características físicas como, por exemplo, motor,
sistema de som e suspensão. Nesse perfil serão abordados
os principais aspectos para estruturação de uma empresa
prestadora de serviços de comunicação visual
especializada na personalização de carros e motos
para fins de publicidade ou identificação.
A publicidade se configura como uma estratégia
interessante para abertura de mercado e crescimento das empresas.
Dentre os diversos
meios de comunicação visual, utilizados em publicidade,
a opção em carros e motos personalizados é
uma alternativa que está sendo cada vez mais requisitada
pelas empresas.
Para atuar nesse mercado são necessários
alguns conhecimentos sobre design, informática e publicidade,
pois os serviços realizados exigem criatividade no desenvolvimento
de solução para o cliente e necessitam estar de acordo
com as tendências de estilos utilizados na publicidade.
Mercado
O aumento da concorrência entre as empresas
está exigindo maiores investimentos na divulgação
de seus produtos e serviços, sendo que a previsão
para 2008 é de que 8% dos investimentos feitos por empresas
sejam dirigidos à publicidade. A personalização
de carros e motos está se configurando como uma opção
atrativa, para alguns segmentos do mercado, em ralação
aos
outros canais de comunicação como televisão,
rádios e outros.
O mercado de personalização de veículos
pode ser inicialmente dividido em algumas linhas de atuação,
como por exemplo:
• Veículos de transporte como ônibus
e caminhões
• Veículos de pequeno porte
• Motocicletas
Algumas cidades estão aplicando leis que buscam diminuir
a poluição visual ao longo das ruas, avenidas e praças,
com isso restringindo os espaços para publicidade externa
em placas e outdoors. Esta situação gera uma ótima
oportunidade para a publicidade em veículos de todos os portes.
Neste mercado de atuação os clientes
podem ser desde profissionais liberais que queiram divulgar seus
serviços até empresas de
publicidade que gerenciam a publicidade de grandes empresas. No
caso dos profissionais liberais, geralmente é necessário
auxiliar no
desenvolvimento do produto em função de seu conhecimento
limitado dos conceitos de publicidade. Na atuação
com empresas de
publicidade o padrão já está definido e a prestação
de serviço fica restrita a impressão e aplicação
nos veículos.
O setor de transporte é um segmento que
pode ser uma excelente opção de atuação,
pois geralmente personalizam seus veículos em
função de publicidade e também em busca de
segurança, visto que a adesivagem acaba por tornar a identificação
mais fácil, o que permite reduzir, quando não evitar,
o furto destes veículos.
Outro segmento de atuação que pode
render bons resultados é composto por eventos de curta duração,
como campanhas eleitorais a
cargos políticos e grandes eventos promocionais. A sazonalidade
é uma característica forte para essa área de
atuação, mas pode contribuir para o faturamento da
empresa.
Um segmento de atuação que vem crescendo
é a personalização de carros e motos para pessoas
físicas, mais conhecida como tuning. Uma das características
deste segmento é que são impulsionados pelos filmes
de ação envolvendo carros e motos e é extremamente
sazonal.
A opção de participar de processos
de licitações no setor público pode ser um
mercado atrativo desde que a empresa conheça detalhadamente
a sistemática do funcionamento e não aposte todos
seus esforços neste segmento, pois este exige considerável
investimento e grande burocracia para operacionalização.
A utilização da personalização de veículos
para divulgação da empresa
é um canal da publicidade que cresce e pode se configurar
como uma atrativa opção de investimento.
Localização
A definição da localização
da empresa depende do foco de mercado de atuação e
qual a estratégia de atendimento ao cliente. Por exemplo,
se a estratégia seja ir ao cliente para aplicação
do produto em seus veículos, é necessário verificar
aspectos logísticos como proximidade com os clientes e situação
das vias de acesso. Um fator importante para este tipo de negócio
que pode influenciar na
definição do local de instalação da
empresa é a estabilidade do fornecimento de energia elétrica,
pois a variação da tensão pode causar
danos nos equipamentos. Isto acontece, geralmente, em locais próximos
ao final da rede de fornecimento de energia elétrica.
Outro aspecto que diz respeito à regularização
das atividades da empresa é que se não estiver de
acordo com as normas da prefeitura
quanto ao que rege o plano diretor para a área onde está
localizado o imóvel acaba inviabilizando seu registro.
A melhor alternativa é procurar um imóvel
apropriado para alugar, com área não inferior a 100
m2, onde além da área disponível para a
instalação das máquinas e local para aplicação
do produto nos veículos, tenha ainda espaço para guardar
os materiais, escritório,
refeitório e banheiros.
Exigências legais específicas
O empreendedor que está disposto a constituir
uma empresa de comunicação visual especializada em
personalização de carros e
motos deve requerer os registros e licenças necessárias
à implantação do negócio, tais como:
a) Registro da empresa nos seguintes órgãos:
-Junta Comercial;
-Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
-Secretaria Estadual de Fazenda;
-Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;
-Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficará
obrigada a recolher por ocasião da constituição
e até o dia 31 de
janeiro de cada ano, a Contribuição Sindical Patronal);
-Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema
“Conectividade Social – INSS/FGTS”.
-Corpo de Bombeiros Militar.
b) Visita a Prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa
para fazer a consulta de local e emissão
das certidões de Uso do Solo e Número Oficial.
Além do registro da empresa que pode ou
não adotar o regime da lei geral das micro e pequenas empresas,
qualquer atividade econômica deve respeitar o código
de defesa do consumidor (CDC - Lei nº 9.870/1999), pois ele
estabelece uma série de direitos e obrigações
ao fornecedor e ao consumidor. A empresa deverá atender a
algumas regras, tais como: responsabilidade sobre o fornecimento
dos produtos e serviços, garantia da qualidade entre outros.
É imprescindível que o empresário
tenha pleno conhecimento da Lei 9.503 de 23 de setembro de 1997
– Código Nacional de Trânsito.
Estrutura
Alguns fatores devem ser considerados na definição
da estrutura necessária para que o trabalho seja realizado
de maneira eficiente,
como: escolher uma área ampla, arejada e bem iluminada para
a instalação das máquinas; local apropriado
para armazenamento das
tintas de impressão; dispositivos para proteger os adesivos
antes e depois da impressão; os espaços de atendimento
do cliente devem
estar em perfeitas condições de limpeza e organização,
caso contrário, o risco de prejudicar a imagem da empresa
perante o cliente é muito grande; ainda é preciso
o espaço para o escritório, cozinha e banheiros.
O local para a aplicação dos adesivos
nos carros e motos deve ser amplo permitindo o deslocamento de pessoas
e produtos ao redor dos veículos, considerando que em alguns
casos as portas dos veículos necessitam estar abertas para
realização do serviço
Também é importante que o empresário
forneça boas condições de trabalho aos seus
colaboradores, fato este que se reflete positivamente na satisfação
e produtividade dos funcionários.
Outro aspecto a ser observado refere-se à
adequação (ergonomia) dos postos de trabalho, pois
em função da duração e caráter
repetitivo das atividades realizadas, é muito importante
que os funcionários estejam bem acomodados, em cadeiras e
acessórios apropriados para evitar problemas de saúde
ocupacional.
Pessoal
Fator decisivo neste tipo de negócio, os
funcionários a serem contratados devem trazer consigo alguma
experiência na atividade,
pois é raro a empresa dispor de condição financeira
para oferecer treinamento em seu início de operação.
A vantagem é que se pode
começar o negócio com um número reduzido de
colaboradores (funcionários) e ir contratando à medida
que o número de clientes
aumente.
O processo de desenvolvimento e aplicação
dos produtos exige dois perfis de mão-de-obra, sendo um voltado
para o manuseio digital das informações o qual aplica
conhecimentos em design, publicidade e softwares de desenho gráfico
e tratamento de imagens, e o outro para a aplicação
do produto nos carros e motos.
O primeiro perfil de mão-de-obra será
responsável pelo contato direto com o cliente, e que em muitos
casos terá que entender a sua real necessidade.
O outro tipo de mão-de-obra é responsável
pela aplicação dos produtos nos veículos, sendo
que a principal característica é a
facilidade de manuseio e aplicação de adesivos.
Como estimativa para analisar a operação
de uma empresa de personalização de carros e motos,
considera-se a necessidade inicial de
três pessoas, sendo um responsável pelo atendimento
e elaboração da arte e outros dois para a aplicação
nos veículos, além da participação em
tempo integral do empresário.
Equipamentos
Neste tipo de empresa a necessidade de equipamentos
e tecnologia está configurada, basicamente, por dois grupos
específicos, sendo o
primeiro representado pelos computadores e softwares para desenho
gráfico e tratamento de imagens e o segundo grupo pelos
equipamentos de impressão e corte dos produtos.
Os softwares utilizados para desenho gráfico
e tratamento das imagens exigem computadores com maior capacidade
de processamento e armazenamento. Outro fator importante é
a disponibilidade de internet rápida, pois é constante
a transferência de arquivos e imagens entre a empresa e os
clientes.
O grupo representando pelas máquinas de
impressão digital e corte dos adesivos, são conhecidos
como plotters. A definição da marca e tamanho destes
equipamentos depende do foco de atuação da empresa,
mas cabe destacar que para a personalização de veículos
o tamanho ideal seria de 1,30 metros. Cabe ressaltar que alguns
fornecedores exigem que o operador realize um curso de capacitação
para utilização do equipamento e que o ambiente onde
estas máquinas operarem seja climatizado, para não
prejudicar as impressões.
No momento de aplicação dos produtos
nos veículos o fator de maior importância para a satisfação
do cliente é a competência da mão-e-obra que
realizará o serviço, pois esta fase de execução
não exige equipamentos de alta tecnologia.
Para o escritório é necessário
computador e internet, móveis, impressora e telefone/fax.
Um veículo apropriado para auxiliar no
transporte e aplicação dos produtos pode agregar valor
ao serviço ofertado pela empresa
Matéria Prima / Mercadoria
Neste ramo de atuação as matérias-primas
utilizadas podem causar impactos indesejáveis no cliente,
pois estarão expostas as intempéries do clima e suscetíveis
ao modo de conservação pelo cliente. Em função
desta situação é necessário conhecer
qual o ambiente em que os veículos são utilizados,
pois em alguns ramos como, por exemplo, no alimentício são
utilizados produtos abrasivos na limpeza dos veículos, fator
que pode prejudicar a vida útil da personalização.
As três principais matérias-primas
são as tintas para impressão, adesivos e vernizes.
É necessário conhecimento aprofundado destes
materiais para que sejam utilizados com eficiência em função
do custo elevado.
As tintas podem ser variadas, e dependem do equipamento
utilizado.
Podem ser tintas simples para plotter, tintas com
aditivos ou tintas ultravioleta. As tintas com aditivos buscam melhorar
algum aspecto
como a qualidade da impressão ou a durabilidade, enquanto
que a tinta UV têm vantagens em aspectos como aderência,
durabilidade,
homogeneidade.
Existem diferentes tipos de adesivos, ou vinis, para este fim, cada
um com características próprias, que vão desde
a melhor impressão a
maior facilidade de aplicação.
O verniz é o responsável pelo aumento
de cerca de 2 anos da durabilidade da impressão em ambientes
externos, já que o vinil fica
exposto a intempéries diminuindo a vida útil do produto.
Para a manutenção e conservação
do plotter é utilizado solvente para retirada da tinta de
impressão, reduzindo o risco de ocorrerem
problemas nas próximas impressões.
Um fator importante na confecção
dos adesivos é o controle de perdas dos materiais onde as
informações serão impressas, pois em alguns
casos o resultado financeiro positivo ou negativo depende do nível
de aproveitamento dos adesivos.
Organização do processo produtivo
O processo inicia com o entendimento da necessidade
do cliente por meio do conhecimento de aspectos como o padrão
da publicidade da empresa, objetivo da personalização
e perfil do público que se pretende atender. O conhecimento
destes aspectos contribui para a
definição das características físicas
do produto, conseqüentemente, o volume de investimento do cliente.
Nesta primeira fase do processo, o conhecimento
dos conceitos de publicidade e dos softwares de desenho gráfico
e tratamento de
imagens podem se configurar como um diferencial interessante para
o cliente em função possibilitar agilidade no desenvolvimento
e melhor definição do design final do produto.
O desenvolvimento da arte é a fase mais
importante, pois é onde se agrega valor ao produto. Denota-se
aqui a importância de que o
modelo não permaneça com o cliente antes do fechamento
do negócio, pois desta maneira ele não poderá
ser levado a um concorrente que poderia baratear o preço
do produto por não ter custos com a criação.
A definição do valor orçado
depende do tempo de desenvolvimento da arte, do tipo do material
usado no produto e também do tipo e da qualidade de impressão.
Cabe ressaltar que algumas empresas desse ramo definem seu preço
com base apenas no custo da matéria-prima consumida sem considerar
o custo da mão-de-obra de desenvolvimento da arte e aplicação
do produto (o que não é
recomendado).
Após essa aprovação, passa-se
à fase de confecção do produto onde ocorrem
a impressão do adesivo e o corte, sendo este manual ou
automático. Pode ser considerada uma fase crítica
do processo produtivo, pois pequenos defeitos na impressão
ou no corte podem
causar a perda de todo o material. Em alguns casos, quando solicitado
pelo cliente, é aplicado o verniz de proteção
antes do corte dos
adesivos.
A fase final é representada pela aplicação
do produto, composta pela limpeza da superfície e aplicação
em si. A limpeza deve garantir a
retirada de qualquer substância que possa comprometer a aplicação,
como óleo, poeira e mesmo água. Pequenas falhas na
aplicação podem ser corrigidas com uma recolagem,
mas podem causar danos ao adesivo. Em algumas regiões esta
fase é chamada de envelopamento ou adesivagem do veículo.
Automação
Os investimentos na automação deste
tipo de empresa podem ser basicamente direcionados para o recorte
do adesivo. Para tal
podem ser utilizados plotters de recorte ou ainda versões
deste equipamento que façam a impressão e o recorte.
Importante prestar
atenção neste detalhe, pois o investimento em um equipamento
de recorte é por volta de R$ 25.000,00 e o recorte manual,
se executado com técnica e cuidado, alcança ótimos
resultados, apenas com menor velocidade.
Canais de distribuição
As formas de fazer chegar os produtos ao consumidor
final são extremamente importantes, e dividem-se em duas
categorias básicas: a
primeira, onde o empresário promove a venda diretamente aos
clientes finais, podendo manter para isto uma equipe de vendedores
que
percorre periodicamente os clientes tirando pedidos, e a segunda,
onde o empresário opta por trabalhar com empresas de publicidade,
sendo neste caso os responsáveis por realizar a ligação
entre a empresa e os clientes. Para clientes de pequeno porte trabalhar
com empresas de publicidade acaba sendo em alguns casos inviável,
pois as margens de negociação de preços e obtenção
de lucro são pequenas e geralmente não se mostram
interessantes, a saída consiste em montar uma boa equipe
de venda que consulte os clientes, avalie a receptividade dos produtos
e serviços, ouça sugestões, reclamações
e tire pedidos.
Investimentos
Deve-se ressaltar que cada situação
é particular, e o empreendedor vai definir quais os equipamentos
pretende adquirir para iniciar suas
atividades. A fim de exemplificar a estruturação dos
investimentos apresenta-se a seguir uma lista dos principais equipamentos
a serem adquiridos para a personalização de carros
e motos.
-Plotter de impressão para 1,30m –
R$ 65.000,00
-Computador capaz de rodar softwares de edição de
imagem – R$ 2.500,00
-Condicionador de ar – R$ 1.800,00
-Materiais de consumo para previsão de 65 m² de impressão
– R$ 3.700,00
-Estiletes, espátulas, tesouras e outros equipamentos de
apoio – R$ 350,00
-Estoque inicial de tintas, solvente verniz, Vinil – R$ 2.700,00
-Computador $ 1.500,00
-Fax/ telefone – R$ 650,00
-Móveis para escritório – R$ 800,00
Perfazendo um total aproximado de R$ 79.000,00, além da estimativa
de outros R$ 5.000,00 para reforma de estrutura do imóvel
a ser
ocupado, instalações, ajustes, etc.
Capital de giro
Capital de giro é um montante de recursos
financeiros que a empresa precisa manter para garantir a dinâmica
do seu processo de negócio.
O capital de giro precisa de controle permanente,
pois tem a função de minimizar o impacto das mudanças
no ambiente de negócios onde a empresa atua. O desafio da
gestão do capital de giro deve-se, principalmente, à
ocorrência dos fatores a seguir:
• Variação dos diversos custos
absorvidos pela empresa;
• Aumento de despesas financeiras, em decorrência das
instabilidades desse mercado;
• Baixo volume de produção e vendas;
• Aumento dos índices de inadimplência;
• Altos níveis de estoques de matéria-prima
e também de produtos acabados;
• Realização de eventos de grande porte geralmente
exige compra e pagamento de matéria-prima antes de receber
do cliente.
O empreendedor deverá ter um controle orçamentário
rígido de forma a não consumir recursos sem previsão.
O empresário deve evitar a retirada de valores além
do pró-labore estipulado, pois no início todo o recurso
que entrar na empresa nela
deverá permanecer possibilitando o crescimento e a expansão
do negócio. Dessa forma a empresa poderá alcançar
mais rapidamente
sua auto-sustentação, reduzindo as necessidades de
capital de giro e agregando maior valor ao novo negócio.
Da mesma forma que se sugere um investimento inicial de R$ 84.000,00,
estima-se a necessidade do capital de giro em torno de R$
11.00,00. Valor que deve estar disponível na conta para pagamentos,
conforme demonstrado a seguir na análise de custos para a
estrutura considerada.
Custos
São todos os gastos realizados na produção
de um bem ou serviço e que serão incorporados posteriormente
no preço dos produtos ou
serviços prestados, como: aluguel, água, luz, salários,
honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-prima
e insumos
consumidos no processo de produção. O cuidado na administração
e redução de todos os custos envolvidos
na compra, produção e venda de produtos ou serviços
que compõem o negócio, indica que o empreendedor poderá
ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental
a redução de desperdícios, a compra pelo melhor
preço e o controle de todas as despesas internas. Quanto
menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do
negócio.
É fundamental que o empresário chegue
ao nível de detalhamento do custo unitário de produção,
podendo desta forma calcular a margem de contribuição
unitária de cada produto.
Outro fator extremamente relevante para a análise
dos custos está relacionado ao correto aproveitamento da
capacidade de produção dos colaboradores.
Quanto maior for a produção, menor
será a incidência do custo fixo sobre os produtos,
pois, este custo é dividido (segundo critério
apropriado) por todos os produtos produzidos, representando um menor
custo unitário e melhorando a margem de contribuição.
A relação a seguir procura apresentar
de forma simplificada os principais itens de custo mensal que devem
ser absorvidos pela
empresa de programação visual especializada em personalização
e carros e motos:
• Aluguel – R$ 500,00
• Matéria-prima – R$ 4.500,00
• Luz, telefone, água, internet – R$ 400,00
• Contador – R$ 400,00
• Salários diretos (mais encargos) – R$ 2.500,00
• Salários indiretos – R$ 800,00
• Manutenção – R$ 100,00
• Despesas correntes – R$ 100,00
• Outras despesas mensais com insumos – R$ 200,00
• Pró-labore – R$ 1.500,00
Salienta-se que os valores são meramente ilustrativos e dependem
muito da estrutura do negócio, assim como não foram
previstos os
impostos e tributos, pois estes dependem do tipo de registro adotado
pela empresa.
Diversificação / Agregação
de valor
Os empresários devem ter em mente que fatores
como qualidade (item obrigatório), prazo e preços
são condições mínimas para que uma empresa
permaneça no mercado. O diferencial a ser oferecido é
fator determinante na preferência do cliente o qual agrega
valor ao negócio, chegando ao ponto do consumidor estar disposto
a pagar mais caro pelo produto, em relação a outras
marcas. Estes diferenciais dependem da relação entre
os negócios, e podem estar fundamentados em ofertas de serviço
distintas da maioria dos concorrentes, como por exemplo:entrega,
flexibilidade nos pedidos, na forma de pagamento, capacidade para
realização de serviços especializados, variação
no mix dos produtos, entre muitas outras opções.
Outro fator que representa grande diferencial consiste
no auxilio aos clientes que possuem conhecimentos limitados para
definir do padrão da publicidade e programação
visual do seu próprio negócio.
Geralmente profissionais liberais e empresas de
pequeno porte não dispõe de recursos para contratação
de empresas de publicidade e esse trabalho acaba sendo realizado
pela empresa de programação visual.
Divulgação
“Propaganda é a alma do negócio”,
este ditado popular é válido para qualquer tipo de
empresa. Existem muitas formas de se promover a divulgação
das atividades e capacidades das empresas, e todas estão
relacionadas às atividades de marketing. No caso específico
de empresas de programação visual, não adianta
pensar em divulgação em massa, propaganda, ou qualquer
forma de colocar a empresa na mídia. Para empresas de pequeno
porte do ramo de programação visual a divulgação
através de sua rede de contato pode ser uma alternativa eficiente
e sem consideráveis investimentos financeiros.
É interessante que o empresário elabore
um folder (panfleto de divulgação) que relacione os
produtos ofertados, a capacidade
produtiva da empresa e também mostre algumas fotos da estrutura
e da equipe, bem como relacione alguns clientes para consulta (lembrando
de pedir autorização aos mesmos para isto), e com
este material saia fazendo visitas a novos clientes.
Algumas iniciativas de pequenos patrocínios
comunitários, anúncios em jornais, internet e propagandas
em rádio podem surtir efeito
positivo na divulgação do nome da empresa. Informações
Fiscais e Tributárias As pequenas de programação
visual estão amparadas pela legislação do SIMPLES
NACIONAL (Lei Complementar 123/2006), e podem se enquadrar inicialmente
como micro empresa (faturamento anual até R$ 240.000,00).
Como este material não contempla o aprofundamento
nos temas relacionados, sugere-se que todos os aspectos com o registro
da
empresa, identificação das legislações
relacionadas à operação, principalmente as
que tratam da contratação de pessoal, produção
e
comercialização devem ser orientadas por profissionais
especializados na área.
O movimento por regularização das
atividades de empresas atuando na informalidade (ilegalmente) está
cada vez mais forte. E a fiscalização das atividades
vem contribuindo muito com isto. Neste caso, o empreendedor deve
tomar as providências para regularizar sua atividade, por
mais complicada, cara e dificultosa que possa parecer, pois sem
dúvida passa a ser um diferencial competitivo frente aos
clientes.
É importante que o empreendedor converse
com um contabilista devidamente registrado no CRC (Conselho Regional
de
Contabilidade) para os devidos esclarecimentos quanto aos aspectos
legais e tributários relacionados à situação
específica do negócio que está almejando iniciar.
O prestador de serviços contábeis tem a incumbência
de informar e orientar quanto aos aspectos tributários da
empresa. A seguir estão apresentados os principais tributos
incidentes sobre as operações das empresas, destacando
sua incidência ou não em cada setor da economia (indústria,
comércio e serviços).
• ISS – (Imposto sobre Serviços)
- Aplicável somente às empresas prestadoras de serviço.
• ICMS – (Imposto sobre Circulação de
Mercadorias e Serviços) - As porcentagens variam em função
de diversos fatores, sendo que não é aplicável
às empresas prestadoras de serviço.
• IPI - (imposto sobre produtos industrializados) –
Aplicável apenas em indústria, no qual cada empresa
deve analisar o valor da alíquota na tabela TIPI (tabela
de imposto sobre produtos industrializados);
• PIS – (programa de integração social)
- Trata-se de contribuição aplicada sobre a receita
bruta de empresas dos três setores da
economia;
• COFINS – (contribuição para financiamento
da seguridade social) - Trata-se de contribuição aplicada
sobre a receita bruta de empresas dos três setores da economia;
• IRPJ – (imposto de renda pessoa jurídica) -
Há duas situações de enquadramento, lucro real
ou lucro presumido aplicado sobre a receita bruta de empresas dos
três setores da economia;
• CSLL - (Contribuição Social sobre Lucro Líquido)
- Segue exemplo do IRPJ, duas situações de enquadramento,
lucro real ou lucro
presumido aplicada sobre a receita bruta de empresas dos três
setores da economia.
Para cada setor da economia citado, as empresas ainda podem optar
por uma das três formas de tributação possíveis,
são elas: Simples
Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real. No Simples Nacional, todos
os impostos citados acima podem ser recolhidos através de
documento único. Esta facilidade é possível
apenas para as microempresas e empresas de pequeno porte, optantes
por este regime, conforme definido na Lei complementar 123/2006.
Os incisos I à XIV do artigo 17 desta lei complementar, definem
as micro e pequenas empresas impedidas de optar pelo Simples Nacional.
Vale ressaltar que, para poder se enquadrar no Simples nacional,
a empresa deve apresentar faturamento anual de até R$ 2.400.000,00.
No Lucro Presumido, o IRPJ e CSLL são calculados
com base em presunção de margem de lucros, ou seja,
é prevista pela receita federal uma margem de lucro de acordo
com a atividade da empresa.
No Lucro Real, o IRPJ e a CSLL, são calculados
com base em lucros efetivamente apurados. Esta opção
é a que exige maior esforço
gerencial no controle das movimentações financeiras.
A atividade de confecção e aplicação
de propaganda em veículos automotores caracteriza-se por
ser prestação de serviços, sendo que
neste caso pode optar por qualquer uma das três formas de
tributação descritas acima.
A folha de pagamentos também sofre interferências
de acordo com a forma de tributação escolhida. Entre
os encargos incidentes sobre os salários, a contribuição
da empresa para o INSS - Instituto Nacional de Seguridade Social,
possui a maior alíquota, mas pode chegar a zero, para micro
e pequenas empresas optantes pelo simples nacional nas atividades
de indústria, comércio e alguns serviços. Vale
ressaltar, que além do INSS, existem outros encargos que
independem da forma de tributação escolhida pela empresa,
tais como: FGTS, 1/3 de férias, décimo-terceiro salário
e outros.
Nem sempre o simples nacional, é a melhor
opção de tributação, mesmo quando você
pode optar por este regime. Vale ressaltar que
para a correta definição do regime tributário
da empresa, dos impostos incidentes e respectivas alíquotas,
são necessários vários detalhes sobre as operações
da empresa. Por exemplo, será apenas indústria e comércio
ou haverá prestação de serviços? Os
produtos serão vendidos para outros estados? Para quais estados?
Os adquirentes serão usuários finais, comerciantes
ou industriais? Qual o faturamento mensal e anual da empresa? Qual
o valor da folha de pagamentos? Os proprietários já
fazem parte de outra sociedade?É preciso ficar claro que,
sem estas e outras respostas, é impossível definir
a real carga tributária da empresa. Por este motivo, é
muito
importante a orientação do prestador de serviços
contábeis.
Glossário
Adesivagem ou envelopamento – Termos usuais
que se referem a prática de personalizar a imagem de um veículo
através da adição de
adesivos gráficos ao mesmo.
Plotter de impressão – Dispositivo
de impressão de gráficos em papel, utilizando um sistema
de canetas que se movimentam. No plotter
vertical, as canetas deslocam-se na direção horizontal,
ao longo ed um barço fixo de suporte, movimentando o papel
na direção vertical. No plotter horizontal, as canetas
deslocam-se nas duas direções.
Plotter de recorte – Mecanismo que interpreta
informações enviadas de um computador e movimenta
a cabeça de ferramentas do
mecanismo nos eixos X e Y. Utiliza uma faca para recorte de película
de vinil adesivo.
Vinil – Plástico de origem petroquímica,
compõe o adesivo.
Aditivos – Compostos que quando adicionados
a uma matéria-prima ou insumo geram caracteristicas diferentes
no produto final.
Tintas ultravioleta – Tintas de secagem sob luz ultravioleta.
Possuem secagem rápida.
Dicas do Negócio
• É recomendável que as empresas
clientes sejam visitadas e se possa fazer um levantamento das principais
necessidades apresentadas. É muito arriscado iniciar um negócio
baseado apenas nas promessas de um único cliente;
• Uma breve consulta ao plano diretor na prefeitura já
permite identificar se é possível ou não a
utilização de determinado imóvel
para iniciar o negócio;
• Assim que possível o empresário deve procurar
ajuda profissional para a seleção e contratação
de pessoas. Existem muitas agências
especializadas neste tipo de atividade, que acabam ajudando a evitar
muitas dores de cabeça e prejuízos para a empresa;
• A melhor maneira de conduzir a negociação
de preços e prazos com os clientes é mostrando organização
e conhecimento sobre os
processos e os custos de operação da empresa;
• Quanto mais precisa for a pesquisa a respeito das necessidades
de investimento, menores as surpresas quanto à previsão
financeira para iniciar o novo negócio, e isto evita inclusive
a armadilha de afundar em dívidas por falha na programação
financeira;
• Para descobrir o que pode agregar valor na relação
com o cliente, o empresário deve estar atento aos detalhes
e sempre que possível
precisa escutar seus clientes, conversar com eles e descobrir o
algo mais que vai cativar a relação comercial;
• Realização de parcerias comerciais com empresas
de manutenção de veículos, principalmente,
latoarias que podem indicar a sua empresa para a reposição
dos adesivos danificados nos acidentes.
• O empresário deve ter em mente que é importantíssimo
acompanhar e questionar constantemente o prestador de serviço
de contabilidade.
Características específicas do empreendedor
Na literatura, existem variadas definições
para o que vem a ser um empreendedor e de forma resumida, pode-se
perceber em pessoas
empreendedoras a dedicação, a persistência,
a disciplina, além da autoconfiança, da facilidade
em se relacionar e comunicar e ainda a
capacidade de planejar e se organizar. Numa atividade como a comunicação
visual a qualificação técnica para a realização
dos serviços é fator preponderante para o sucesso
do negócio. Associada a esta característica e não
menos importante está e a condição de saber
se relacionar com as pessoas, tanto os clientes como os colaboradores.
Apenas como complementação das informações,
sugere-se uma auto avaliação para medir o quanto o
empreendedor está preparado para ingressar no mundo dos negócios.
E neste sentido são apresentados alguns questionamentos importantes,
como os que seguem, e que foram extraídos da coleção
OS PRIMEIROS PASSOS PARA O SUCESSO, desenvolvida e disponibilizada
pelo SEBRAE/SC:
1. Tenho capital suficiente para abrir a empresa
e ainda me manter enquanto estruturo o negócio?
2. Estou preparado emocionalmente para correr os riscos do mundo
dos negócios?
3. Como trato os desafios que a vida me oferece? Com paciência
e perseverança?
4. Estou preparado e disposto a abrir mão de uma série
de hábitos e se for preciso trabalhar 10 horas por dia todos
os dias?
5. Conheço bem as minhas limitações?
6. Sou disciplinado o suficiente para estabelecer e cumprir regras
e métodos de trabalho?
Cabe mais uma série de questões que teriam como finalidade
avaliar o perfil empreendedor. Portanto o empreendedor deve refletir
e revisar seus objetivos várias vezes, conversar com amigos
e buscar certezas para tomar a decisão de empreender, pois
quando iniciado o processo não se pode mais parar, sob pena
de se tornar um fracasso.
Bibliografia Complementar
http://www.universalmccann.com/Assets/Co...
Revista Profissional Publish http://www.professionalpublish.com.br/?i...=
Revista Sig http://www.gruposertec.com.br/Silk/silk....
Revista Grandes Formatos http://www.grandesformatos.com/gf_revist...
Portal Tributário www.portaltributario.com.br
