Idéias
de Novos Negócios - Fábrica de Vassouras
Apresentação do Negócio
A vassoura é um instrumento de limpeza milenar. Embora com
poucas alterações, suas formas e composição
foram evoluindo ao longo do tempo. Desde quando utilizavam-se ramos,
galhos e fardos de fibras naturais até chegarmos aos modelos
atuais, feitos de nylon ou
material reciclado. Seja para limpeza de locais secos ou molhados,
variando com a altura e forma do local a ser saneado ela continua
sendo a preferida no quesito eficiência.
Com tanta versatilidade e variações a vassoura é
um utensílio presente tanto em ambientes sofisticados quanto
nos populares, o que pode representar um bom potencial de negócio.
Fabricar vassouras é uma atividade simples e que pode render
um bom lucro desde que o próprio empreendedor se dedique
à produção, fazendo um pequeno investimento
em equipamentos e maquinários, além da matéria-prima.
Mercado
Por se tratar de produto de higiene e limpeza, o mercado é
amplo, atingindo consumidores de todas as classes sociais e empreendimentos,
que demandam vassouras para uso doméstico ou profissional.
Apesar disso, é um mercado bastante competitivo, pois é
um empreendimento de fácil implantação, que
não requer investimentos altos, atraindo empresários
e cooperativas de trabalhadores. Isso faz com que o número
de fabricantes seja grande, gerando forte concorrência no
setor, inclusive com grande número de empresas informais
onde não existe tradição de marcas ou monopólios
de pontos de vendas.
O principal diferenciador entre os fabricantes está relacionado
capacidade do sistema de comercialização, distribuição,
entrega e cobrança . Por isso, contratar um representante
comercial com experiência no segmento, planejar a sua produção
entregando os produtos nos prazos combinados, não sem antes
analisar bem a capacidade de compra e pagamento dos clientes, permitirá
a criação de
um ambiente de negócios com maior chances de sucesso.
Uma fábrica em início de atividade tem como clientes
os pequenos mercados, mercearias e lojas especializadas em produtos
de limpeza.
Já num estágio mais avançado, com a produção
em grande escala, os clientes passam a ser os supermercados e hipermercados.
Também são clientes potenciais: hospitais, clubes,hotéis,
prefeituras, restaurantes e lanchonetes, entre outros.
Localização
Escolher o local onde instalar a sua fábrica de vassouras
envolve muitas considerações. De uma maneira geral,
o local escolhido deve
reunir as condições mais favoráveis ao perfil
operacional da fábrica. Caso o empreendedor opte por comercializar
suas vassouras
diretamente para o público consumidor , é fundamental
avaliar a facilidade do acesso para os clientes, lembrando aí
que o perfil de sua
clientela é determinante para essa definição.
Por exemplo: em princípio, não adianta estar localizado
num espaço com amplo estacionamento mas longe de pontos de
ônibus se esse é um meio de transporte predominantemente
utilizado por sua clientela.
Para uma indústria de vassouras que irá atender distribuidoras
de produtos de limpeza, atacadistas ou revendedores de maior porte
devem ser considerados outros fatores como: proximidade às
vias de de transporte, fontes de matéria-prima e fornecedores,
residência dos funcionários, etc.
Outros são aspectos importantes : a capacidade do imóvel
de instalar seu negócio, características da vizinhança,
se é atendido por serviços de água, luz, força,
esgoto, telefone, etc. Veja ainda se o local é de fácil
acesso, se possui estacionamento para veículos, local para
carga e descarga de mercadorias e se conta com serviços de
transporte coletivo.
Cuidado com imóveis situados em locais sujeitos a inundações
ou próximos a zonas de risco. Consulte a vizinhança
a respeito. Lembre-se, porém, de que as atividades econômicas
da maioria das cidades são regulamentadas em conformidade
com um Plano Diretor Urbano (PDU). É essa Lei que determina
o tipo de atividade que pode funcionar no imóvel escolhido
por você. Verificar na Prefeitura de sua cidade a possibilidade
de instalação no local escolhido e obter o alvará
de Funcionamento devem ser os passos iniciais na determinação
da localização de sua empresa.
Exigências legais específicas
De acordo com o regulamento da Lei nº 997/76 aprovado pelo
Decreto nº 8.468/76 e alterado pelo Decreto nº 47.397/02
as indústrias em geral estão sujeitas ao Licenciamento
Ambiental (Licença Prévia, Licença de Instalação
e Licença de Operação).
A Fabricação de escovas, pincéis e vassouras
é considerada fonte poluidora e requer o Licenciamento Ambiental.
Licença Prévia
O planejamento preliminar de um empreendimento/atividade, dependerá
de licença prévia, que deverá conter os requisitos
básicos a
serem atendidos nas fases de localização, instalação
e operação.
• Dependerão de licenciamento prévio, apenas
no âmbito da Secretaria do Meio Ambiente, as atividades e
obras sujeitas a avaliação de
impacto ambiental.
Licença de Instalação
Permite a instalação de uma determinada fonte de poluição
em um local específico, quando esta atende às disposições
legais. Por meio da Licença de Instalação,
analisa-se a adequação ambiental do empreendimento
ao local escolhido pelo empreendedor. Caso haja
alguma exigência técnica a ser cumprida antes do início
das operações do empreendimento, ela estará
especificada na Licença de Instalação. As exigências
devem ser cumpridas pelo empreendedor para que então, ele
possa dar seqüência ao processo do Licenciamento Ambiental.
Licença de Operação
Deve ser requerida após a obtenção da Licença
de Instalação autorizando a implantação
do empreendimento, para que a empresa
possa dar início às suas atividades. O ciclo do projeto
envolve quatro fases: o Pré-Projeto, o Projeto, a Construção/Instalação
e a Operação/Funcionamento.
Licenciamento Municipalizado
Certas fontes poluidoras poderão submeter-se apenas ao licenciamento
ambiental concedido pelo município, mediante convênio
a ser
assinado entre a Secretaria do Meio Ambiente e o município,
desde que este tenha implementado o Conselho Municipal de Meio Ambiente,
possua em seus quadros ou à sua disposição
profissionais habilitados e tenha legislação ambiental
específica e em vigor. Para
tanto, verifique em seu município esta possibilidade. Outras
leis aplicavéis ao setor produtos de limpeza e higiene:
-Lei Nº 5991/73. Dispõe sobre o controle sanitário
do comércio de produtos de limpeza e higiene.
-Lei Nº 6360/76. Dispõe sobre a vigilância a que
ficam sujeitos os produtos de limpeza e higiene.
Estrutura
A estrutura básica deve contar com uma área mínima
de 150 m², que abrigará um galpão industrial,
escritório, vestiários e sanitários.
Pessoal
A fabricação de vassouras não requer muitos
empregados. É necessário cerca de quatro empregados
atuando diretamente na produção para as seguintes
atividades: Marceneiro, cortador, prensista e ajudante.
Na área administrativa é necessário um gerente
e um auxiliar de escritório. Praticamente todos os fabricantes
de equipamentos fornecem curso de treinamento para operação
da máquina, na fabricação de escovas e vassouras.
Equipamentos
Os equipamentos básicos são:
-Corrupio completo com bancada de ferro
-Prensa para vassoura com bancada de ferro
-Guilhotina de aço com bancada de ferro
-Tufadeira (Máquinas de encher)
-Máquina de plastificação de cabos de vassoura
(opcional).
-Bancada de ferro para montagem
-Furadeira e caixa de ferramentas
-Utensílios gerais de trabalho (faca, estilete, espátula,
lixas, etc.)
-Balança
-Bancos e Mesas de apoio
-Prateleiras
-Móveis e utensílios de escritório (computadores,
mesas, cadeiras, dentre outros).
Matéria Prima / Mercadoria
Os principais insumos e materia-prima necessários para a
fabricação de vassouras são:
-Piaçava
-Monofilamento nylon 050
-Monofilamento nylon 080
-Monofilamento nylon 020
-Madeira
-Cola branca
-Pregos de diversos tamanhos
-Cabo de primeira madeira polida
-Barbante
-Argola metálica (escova de bide)
-Cabinho (escova de bide)
-Cambota de fladre
-Tinta
-Energia Elétrica
Há uma grande quantidade de fornecedores de matéria-prima
para a fabricação de vassouras espalhadas em todo
o país. Alguns destes fornecedores vendem do maquinário
até a matéria-prima. Há alguns que também
dispõem de produtos complementares: vassouras de piaçava
e pêlo, lava-tinas, escovas, etc. Atualmente, já é
possível encontrar fornecedores, com distribuição
para todo o Brasil, que se encarregam de vender o "kit"
completo para quem vai começar um negócio, ou seja,
todo o equipamento e estoque inicial de matéria-prima.
Organização do processo produtivo
As vassouras mais procuradas são as de nylon e de piaçava,
mas a quantidade a ser fabricada de um ou outro modelo deve ser
definida conforme a procura. Atualmente a fabricação
de vassouras com garrafas PET também tem obtido grande sucesso
nos programas de reciclagem, sendo uma opção interessante
para as cooperativas de trabalhadores.A fabricação
de vassouras segue, basicamente, os
seguintes passos:
1. Recebimento e seleção das matérias-primas:
Molhar, cortar, limpar, desembaraçar e preparar a piaçava,
separando-a em molhos. No caso de vassouras de nylon, essa etapa
é desnecessária pois os monofilamentos de nylon já
vêm da fábrica na medida exata para a produção
de uma vassoura tamanho padrão.
2. Fixação dos molhos com barbante.
3. Preparação da base da vassoura: corte da cunha
e do taco de madeira seguido de sua fixação numa capa
feita de folha-de-flandres ou plástico, peça que vai
formar a base da vassoura.
4. Prensagem: etapa em que a matéria-prima (piaçava
ou nylon) é colocada dentro da base, prensada e pregada.
5. Aparo e penteação: operação de cortar
e pentear as cerdas da vassoura semipronta de maneira a deixá-la
uniforme.
6. Colocação de cabos: estágio em que o cabo
da vassoura ou do rodo é pregado na peça já
montada.
7. Enfeixamento e estocagem: formação de maços
de vassouras encabadas e prontas para a venda, para facilitar sua
estocagem, expedição e transporte.
Para que o produto tenha preço competitivo, é fundamental
saber comprar matéria-prima de qualidade e evitar desperdício.
Se fizer contato com bons fornecedores antes de abrir o negócio,
o empresário não precisará manter grandes estoques
de material ou de vassouras prontas, o que reduz o risco de prejuízo.
O ideal é planejar a produção conforme as encomendas.
Automação
Para as pequenas fábricas de vassouras a automação
é ao mesmo tempo uma ameaça e uma oportunidade:
Ameaça:Pela presença de fabricantes com equipamentos
capazes de realizar de forma conjugada várias etapas de produção
tais como:
entufar, furar e dar acabamento produzindo assim uma grande quantidade
de vassouras, o que lhes dá grande poder de negociação.
Oportunidade:A adoção de equipamentos automatizados
de fabricação de vassouras pelos pequenos fabricantes
pode ajudá-los a tornarem seus processos mais produtivos
com redução de custos e produtos mais bem elaborados.
Isto pode ser uma vantagem competitiva em mercados onde outros fatores
de custo são significativamente importantes (frete, impostos,
mão-de-obra, etc).Por isso é importante que o empreendedor
analise de que forma a adoção de um equipamento dessa
natureza pode ser capaz de incrementar seus
lucros.
Canais de distribuição
Os canais de distribuição de uma fábrica de
vassouras podem ser os mais variados, desde a instalação
de um salão com um mostruário na própria fábrica
( para pronta entrega e atendimento de pedidos com prazos mais longos)
até a utilização de vendedores porta-a-porta
para as vendas domiciliárias. Outros canais utilizados são
as vendas por telefone e aquelas realizadas através de vendedores
profissionais para atacadistas e revendedores.
Investimentos
Para a montagem de uma pequena fábrica de vassouras é
necessário prevwer recursos para os seguintes itens:
1-Galpão industrial (10x15m)
2 - Adaptação do imóvel e instalações
3-Veículo para carga
4- Móveis e utensílios de escritório (telefone,
computador, mesas, cadeiras, etc.)
5- Registro e abertura da empresa
6 -Máquinas e equipamentos:
- Corrupio completo com bancada de ferro
- Prensa para vassoura com bancada de ferro
- Guilhotina de aço com bancada de ferro
- Tufadeira (Máquinas de encher)
- Máquina de plastificação de cabos de vassoura
(opcional)
- Bancada de ferro para montagem
- Furadeira e caixa de ferramentas
- Utensílios gerais de trabalho (faca, estilete, espátula,
lixas, etc.)
- Balança
- Bancos e Mesas de apoio
- Prateleiras
7-Capital de Giro
Capital de giro
Os recursos monetários disponiveis necessários a
operação, produção e comercialização
de uma fábrica de vassouras é estimado em R$ 15.000,00,
compreendendo:Caixa- R$ 2.000,00. Estoque de matéria-prima
(15 dias) - R$ 3.500,00Estoque de material secundário (15
dias) - R$ 7.000,00Produtos em elaboração (01dia)
- R$ 1.000,00Produtos Acabados (01dia) - R$ 1.000,00Outros - R$
500,00
Custos
Os principais componentes de custos envolvidos a fabricação
de vassouras são:
Custos Fixos
Despesas Administrativas
Depreciação
Manutenção
Mão-de-obra Indireta e encargos sociais (funcionários
administrativos)
Custos variáveis
Matéria-Prima e outros insumos
Mão-de-obra direta e encargos sociais (funcionários
da produção: marceneiro, cortador,etc)
Energia, água e telefone
Transporte
Impostos e Taxas
Comissão de Vendas
Serviços de Terceiros
Diversificação / Agregação de valor
O empreendedor que está iniciando sua fábrica deve
analisar quais os diversos tipos de vassouras que podem ser produzidos
(portfólio de produtos), permitindo o maior lucro possível,
sem a necessidade de diversificação de maquinário
ou ampliação da área
utilizada. Pode ainda comercializar outros produtos para limpeza;
estes serão, a princípio, comprados de outros fabricantes.
Esses
produtos funcionam como um serviço extra ao cliente, que
não precisará buscar inúmeros fornecedores,
podendo assim, concentrar as
compras na sua fábrica.
Divulgação
Os compradores de vassouras de uma fábrica em início
de atividade e com produção em pequena escala serão
os pequenos mercados, mercearias e lojas especializadas em produtos
de limpeza. Uma das maneiras mais eficazes de se chegar a estes
clientes é visitá-lo, demonstrando seu produto ao
vivo. Confeccionar e distribuir mala -direta e entregar folhetos
com os produtos de sua fábrica em pequenos estabelecimentos
comerciais, também é uma boa forma de divulgação,
assim como a divulgação de anúncios em jornal
do
bairro. Uma fábrica de vassouras num estágio mais
avançado, com produção em grande escala, que
tenha dentre seus clientes supermercados, hipermercados além
de grandes consumidores tais como: hospitais, clubes, hotéis,
prefeituras, restaurantes e lanchonetes, etc. necessitará
de uma estrutura de vendas um pouco maior contando com um telemarketing
ativo, representante comercial, além de material gráfico
promocional e website.
Informações Fiscais e Tributárias
As empresas que fornecem serviços e produtos no mercado
de consumo devem observar as normas de proteção ao
consumidor
estabelecidas pelo Código de Defesa do Consumidor (CDC).
O CDC foi instituído pela Lei nº 8.078 em 11 de setembro
de 1990, com o objetivo de regular a relação de consumo
em todo o território brasileiro, em busca do reequilíbrio
na relação entre consumidor e fornecedor, seja reforçando
a posição do primeiro, seja limitando certas práticas
abusivas impostas pelo segundo.
É importante que você saiba que o CDC somente se aplica
às operações comerciais em que estiver presente
a relação de consumo, isto é, nos casos em
que uma pessoa (física ou jurídica) adquire produtos
ou serviços como destinatário final. Melhor dizendo,
é necessário que em uma negociação estejam
presentes o fornecedor e o consumidor, e que o produto ou serviço
adquirido satisfaça as necessidades próprias do consumidor,
na condição de destinatário final.
Portanto, operações não caracterizadas como
relação de consumo não estão sob a proteção
do CDC, como ocorre, por exemplo, nas compras de mercadorias para
serem revendidas por sua empresa. Observe que, nestas operações,
as mercadorias adquiridas se destinam à revenda, e não
ao consumo de sua empresa. Tais negociações se regulam
pelo Código Civil brasileiro e legislações
comerciais específicas, e não pelo CDC.
O segmento de fabricação de vassouras, assim entendida
a atividade de fabricação de vassouras, esfregões,
rodos, espanadores e
semelhantes, poderá optar pelo SIMPLES Nacional - Regime
Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições
devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, instituído
pela Lei Complementar nº 123/2006, caso a receita bruta de
sua atividade não ultrapassar R$ 240.000,00 (microempresa)
ou R$ 2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e respeitando os demais
requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes
tributos e contribuições, por meio de apenas um documento
fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do
Simples Nacional):
-IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);
-CSLL (contribuição social sobre o lucro);
-PIS (programa de integração social);
-COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade
social);
-ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);
-IPI (imposto sobre produtos industrializados);
-INSS (contribuição para a seguridade social).
Conforme o Anexo II da referida Lei Complementar nº 123/2006,
as alíquotas do SIMPLES Nacional, para o ramo de atividade
de
produção de polpa de frutas, vão de 4,5% até
12,11%, dependendo da receita bruta auferida pelo negócio.
No caso de início de atividade no próprio ano-calendário
da opção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação
da alíquota no primeiro mês de atividade, o empreendedor
utilizará, como receita bruta total acumulada, a receita
do próprio mês de apuração multiplicada
por 12 (doze).
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade
conceder benefícios de isenção e/ou substituição
tributária para o
ICMS, a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso.
Na esfera Federal poderá ocorrer redução quando
se tratar de PIS e/ou COFINS (Resolução nº 05/2007,
do Comitê Gestor de Tributação das Microempresas
e Empresas de Pequeno Porte).
Essa opção de tributação poderá
ser amplamente vantajosa para o segmento de negócio de fabricação
caseira e chocolate, motivo pelo
qual sugerimos uma avaliação cuidadosa do regime de
tributação apresentado. Orienta-se ao empreendedor
que atente ao tópico Exigências legais especificas,
que inclui as normas e regulamentos que devem ser atendidos para
operacionalização dessa atividade.
Glossário
Capa: Proteção de plástico ou flandres que
cobre a base da vassoura, deixando os fios de fora.
Cambota: Molde de madeira, semicircular onde se fixam os feixes
de fibras que compõe a base da vassoura.
Pendurador: Peça utilizada para dar acabamento no cabo da
vassoura e pendurá-la na parede.
Ponteira: Peça utilizada para dar acabamento no cabo da
vassoura
Dicas do Negócio
Para uma pequena fábrica de vassouras é difícil
sobreviver oferecendo poucos produtos. A diversificação
é fundamental. Por outro lado, o empreendedor deve garantir
uma produção equilibrada e variada de seus produtos
dentro da capacidade de produção de sua fábrica,
pois o excesso de produtos para pronta entrega pode gerar encalhes.
Boas dicas para alcançar seus objetivos quanto ao mercado
são: lançar um olhar crítico sobre seu futuro
negócio; analisá-lo do ponto de vista do consumidor
e a partir daí
definir seu mix de produção e o mercado a ser atingido.
Observa-se uma crescente relevância do custo da matéria
prima, principalmente das vassouras de fibras naturais (piaçava,
sorgo-vassoura, etc.) devido à concorrência com outras
culturas e as distâncias cada vez maiores para colheita e
distribuição destes produtos pelos fornecedores.Neste
sentido o empreendedor deve buscar a possibilidade de ganhos na
redução de custos na escolha das matérias-primas
utilizadas no seu processo de fabricação, analisando
a possibilidade desde que mantida a qualidade do produto, obter
custos de aquisição mais baixos. Dentre eles com o
emprego de fibras artificiais ou materiais reciclados.
Características específicas do empreendedor
O empreendedor que desejar atuar no mercado de fabricação
de vassouras deverá reunir habilidades nas áreas administrativa,
produção e venda, o que inclui:
- Capacidade de utilizar recursos existentes de forma racional
e econômica, identificando melhores materiais e fornecedores
para a sua empresa;
- Habilidade de relacionamento e negociação com clientes.
- Planejar e programar a produção diária,
determinando operações e etapas a serem realizadas,
recursos necessários e custos previstos;
- Capacidade para selecionar e preparar máquinas, equipamentos,
utensílios e materiais a serem utilizados no processo produtivo;
- Prever pontos críticos inerentes ao processo de fabricação;
- Realizar manutenção autônoma de ferramenta
e equipamentos.
- Interagir com pessoas envolvidas no processo;
- Manter ambiente de trabalho limpo e organizado;
Bibliografia Complementar
Fábrica de Vassouras e Rodos (Perfil de Oportunidades e
Negócios). SãoPaulo, 1995.26p.
Fábrica de vassouras. Guia Empreendedor-Pequenas Empresas
Grandes Negócios, SãoPaulo, V.5, nº 7, p. 105-110,
Jun/95.
Pequenas Empresas Grandes Negócios, Fábrica de Vassouras.
Dez/93.
Vassouras de Piaçava e Rodos. Fortaleza:Sebrae/CE, 1995.
31p.
Quintela, Ana Paula . Piaçava para vassouras vira item da
pauta de exportação. Diário do Comércio
& Indústria, 22/09/2003.
Internet:
SERVIÇO BRASILEIRO DE RESPOSTAS TÉCNICAS, Prensagem
da vassoura,
SERVIÇO BRASILEIRO DE RESPOSTAS TÉCNICAS, Processo
de Fabricação de Vassouras PET, 16/11/2005.
