Idéias
de Novos Negócios - Fábrica de Embalagens
de Alumínio
Apresentação do Negócio
O alumínio oferece soluções eficazes para
os desafios da rotina diária em diversos contextos. As principais
aplicações nos dias de hoje estão ligadas à
mobilidade, saúde e bem-estar, nutrição e preservação
de alimentos, construção e conforto.
As embalagens de alumínio são importantes aliadas
na preservação dos produtos, elas impedem a passagem
de luz, umidade e oxigênio,
evitando a deterioração dos mesmos. Por isso, são
usadas no acondicionamento de alimentos, bebidas, medicamentos e
produtos de
higiene e limpeza, entre outros.
Neste contexto o alumínio supre uma importante fatia do
mercado alimentício, com suas embalagens descartáveis
utilizadas para acondicionar alimentos congelados, para transporte
ou entrega de comida ao consumidor. Não só as grandes
indústrias de alimentos se
beneficiam de seu uso, mas também o mercado de pequenas empresas
que vendem alimentos tem nessas embalagens um instrumento básico
de apoio.
Sua fabricação é relativamente simples, pois
consiste da aquisição de uma máquina apropriada
e compra de bobinas de alumínio. Este
negócio vem atraindo a atenção de empreendedores
que buscam novas oportunidades de investimento.
Mercado
O alumínio é produzido comercialmente há cerca
de 150 anos e, nesse curto período, sua indústria
se expandiu e está presente em seis regiões geográficas
– África, América do Norte, América Latina,
Ásia, Europa e Oceania. No total, são 46 países
que produziram, em 2006, aproximadamente 34 milhões de toneladas
de alumínio primário, conforme dados do World Metal
Statistics. O Brasil é o sexto maior produtor mundial de
alumínio primário, precedido pela China, Rússia,
Canadá, Estados Unidos e Austrália.
No mercado interno, a maior parte do alumínio e seus produtos
é aplicada nos segmentos de embalagens e transportes. Na
seqüência,
vem os segmentos de eletricidade, construção civil,
bens de consumo, máquinas e equipamentos entre outros.
No segmento de embalagem, o alumínio se destina, principalmente,
aos mercados farmacêutico, de higiene, alimentício
e de bebidas,
devido às suas características de leveza, versatilidade,
resistência, durabilidade, beleza, funcionalidade e praticidade.
Conforme estudo realizado pela FGV – Fundação
Getúlio Vargas a ABRE – Associação Brasileira
de Embalagens, a indústria de
embalagens teve faturamento, em 2006, de aproximadamente R$ 32 milhões,
aumento de 2,13% em relação ao ano anterior, valor
que
corresponde a 1,53% do PIB brasileiro no período. Estima-se
que em 2007 este faturamento tenha ultrapassado R$ 33 milhões.
Segundo levantamento realizado com base nos índices da ABRE,
a participação do alumínio no mercado de embalagens
perfaz em média 20% dos produtos comercializados.
Uma pequena fábrica de embalagens pode atender ao mercado
consumidor direto, que são os restaurantes, cozinhas industriais
e
lanchonetes, bem como atender a distribuidores, atacadistas, supermercados
e mercearias, uma vez que, o uso do alumínio é consagrado
em formas descartáveis para os segmentos industrial, institucional
e doméstico. Tal fato é corroborado pelo perfil da
vida moderna, caracterizada pela correria do dia-a-dia, pela falta
de tempo e pela busca da praticidade principalmente no setor alimentício.
Os números movimentados pelo mercado de alimentação
fora do lar (food service) - que em 2007 atingiu R$ 33 bilhões,
de acordo com a Abia (Associação Brasileira das Indústrias
da Alimentação) - são bons indicadores do potencial
de negócio do setor de embalagem para a o setor alimentício.
Muitas empresas que mantinham cozinhas em suas dependências
para a elaboração dos alimentos passaram a comprar
de pequenos
restaurantes fornecedores. Prática que, além de reduzir
custos, agradou os funcionários pela maior variedade na opção
dos cardápios.
Hoje, os restaurantes e lanchonetes oferecem embalagens para viagem,
não somente para aproveitar a oportunidade comercial, mas
também para proporcionar aos clientes a opção
de embalar o que sobrou da refeição.
Torna-se importante salientar que, o fornecimento da matéria-prima
para a confecção destas embalagens está concentrado
em poucas
indústrias, o que acaba dificultando a compra em pequenos
volumes, exigindo grande capacidade na negociação
por parte dos empresários fabricantes de embalagem.
Localização
A melhor alternativa para instalação da fábrica
de embalagens de alumínio é procurar um imóvel
apropriado para alugar, onde além da
área disponível para a instalação das
máquinas, tenha ainda condições de ajustes
para atender as normas técnicas e da vigilância sanitária.
Devem-se procurar opções que ofereçam espaços
apropriados para guardar as matérias-primas e as embalagens,
bem como disponha de escritório, refeitório e banheiros.
Aconselha-se priorizar a instalação deste tipo de
indústria em regiões ou cidades com grande densidade
populacional e principalmente com grande concentração
de empresas alimentícias. A proximidade dos fornecedores
e dos acessos de escoamento da produção também
devem ser levados em conta.
Outro aspecto que diz respeito à localização
da empresa é que o não cumprimento das normas da Prefeitura
quanto ao que rege o plano diretor para o exercício da atividade
econômica pode inviabilizar seu registro.
Exigências legais específicas
O empreendedor que está disposto a constituir uma fábrica
de embalagens de alumínio deve requerer os registros e licenças
necessárias à implantação do negócio,
tais como:
a) Registro da empresa nos seguintes órgãos:
-Junta Comercial;
-Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
-Secretaria Estadual de Fazenda;
-Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;
-Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficará
obrigada a recolher por ocasião da constituição
e até o dia 31 de
janeiro de cada ano, a Contribuição Sindical Patronal);
-Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema
“Conectividade Social – INSS/FGTS”.
-Corpo de Bombeiros Militar.
b) Visita a Prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa
para fazer a consulta de local e emissão das certidões
de Uso do Solo e Número Oficial.
Além do registro da empresa que pode ou não adotar
o regime da lei geral das micro e pequenas empresas, qualquer atividade
econômica deve respeitar o código de defesa do consumidor
(CDC - Lei nº 9.870/1999), pois ele estabelece uma série
de direitos e obrigações ao fornecedor e ao consumidor.
A empresa deverá atender a algumas regras, tais como: responsabilidade
sobre o fornecimento dos produtos e serviços, garantia da
qualidade, rastreabilidade, entre outros.
É importante lembrar que o empreendedor está sujeito
à fiscalização sanitária do estabelecimento
e do produto. No que tange a Agência Nacional de Vigilância
Sanitária – ANVISA, destaca-se:
-RESOLUÇÃO RDC Nº 20, DE 22 DE MARÇO
DE 2007. Aprova o "Regulamento Técnico sobre Disposições
para Embalagens,
Revestimentos, Utensílios, Tampas e Equipamentos Metálicos
em Contato com Alimentos".
Estrutura
Além de apresentar condições físicas
para a instalação das máquinas e acessórios
de produção, a infra-estrutura para o negócio
deve estar dividida em setores, para evitar a contaminação
dos produtos e respeitar o fluxo de produção. As principais
divisões a serem adotadas são:
• Recepção e armazenagem da matéria-prima;
• Processamento;
• Acabamento e montagem;
• Embalagem, armazenagem e expedição;
• Escritório;
• Refeitório e banheiros.
Salienta-se que todas as áreas devem estar imunes, ou isentas
de interferência de insetos de qualquer natureza e arejadas.
Também é importante que o empresário forneça
boas condições de trabalho aos seus colaboradores,
fato este que se reflete positivamente na qualidade e produtividade.
Outro aspecto a ser observado refere-se à adequação
(ergonomia) dos postos de trabalho, pois em função
da duração e caráter repetitivo das atividades
realizadas, é muito importante que os funcionários
estejam bem acomodados, em cadeiras e acessórios apropriados
para evitar problemas de saúde ocupacional.
Pessoal
A necessidade por contratação de mão-de-obra
cresce de acordo com o aumento da demanda, no entanto, a fabricação
de embalagens consiste em uma atividade que se pode medir com grande
precisão o volume a ser processado diariamente por cada membro
da equipe.
Por trabalhar com embalagens que vão armazenar alimentos,
é imperativo que determinadas condições sejam
respeitadas por todos os
colaboradores, como asseio pessoal, uso de uniformes, técnicas
de manipulação e processamento dos produtos, entre
outras.
Por se tratar de atividade basicamente manufatureira, e que absorve
muitas pessoas com baixo grau de instrução, torna-se
uma atividade com alta taxa de rotatividade, ou seja, as pessoas
começam a trabalhar e desistem com muita facilidade. Este
fato gera grandes problemas de continuidade do trabalho, garantia
de qualidade e cumprimento aos prazos contratados. Neste sentido,
o empresário deve tomar especial atenção para
a seleção de pessoas a serem contratadas.
Como estimativa para analisar a operação de uma fábrica
de embalagens de alumínio, com capacidade média de
produção de 100 mil unidades ao mês, considera-se
a necessidade inicial de dois funcionários na produção
e um no administrativo para compor a equipe de trabalho, além
da presença em tempo integral do empresário.
Equipamentos
É muito importante que o empresário, antes de iniciar
suas atividades, pesquise e visite outras fábricas semelhantes,
assim como peça para ver os equipamentos dos fornecedores
em funcionamento. Estes cuidados iniciais são de grande utilidade
para a escolha dos melhores e mais apropriados equipamentos (segundo
as condições financeiras) para iniciar o novo negócio.
Somente depois desta pesquisa o empresário deve escolher
os equipamentos, instalações e materiais diversos
bem como as principais
técnicas de produção a serem adotadas.
Os equipamentos essenciais para a instalação de uma
fábrica de embalagens de alumínio são os seguintes:
-Prensa semi-automática ou manual;
-Cortadeira circular;
-Guilhotina automática;
-Compactador de embalagens;
-Mesas e equipamentos de apoio;
-Prateleiras para estoques.
Para o escritório é necessário computador
e internet, móveis, impressora e telefone/fax. Um veículo
apropriado para transporte de
mercadorias é indispensável para o bom atendimento
das necessidades da empresa e dos clientes.
Matéria Prima / Mercadoria
Condição vital para a garantia da qualidade na produção
de uma fábrica de embalagens é sem dúvida relacionada
com a qualidade das
chapas de alumínio utilizadas. Existem vários tipos
de embalagens, com formatos e capacidades diferentes, mas a principal
matéria-prima é a mesma: bobinas de chapa de alumínio
com espessuras entre 0,02 e 0,05 milímetros.
A aquisição da matéria-prima deve ser cuidadosa,
uma vez que o valor negociado para a compra desta é um dos
fatores que separa, de forma extremamente tênue, o lucro do
prejuízo. O empresário deve levar em conta possíveis
variações na cotação do alumínio,
uma vez que a compra deste insumo pode representar 90% dos custos
totais de produção.
Outros produtos utilizados são caixas de papelão
para o transporte e sacos plásticos para a proteção
dos produtos.
Como existe demanda para mais de um tipo de embalagem, o empresário
deve ficar atento com seus níveis de estoque de bobinas de
alumínio nas diferentes espessuras, bem como nas caixas de
papelão usadas para embalar e transportar as mercadorias.
Outro fator a ser levado em conta na produção das
embalagens é o controle das perdas de matéria-prima,
o qual as empresas devem
adotar como mecanismo de controle das perdas a aplicação
de diversos testes e ensaios antes de iniciar a produção.
O objetivo é o
melhor aproveitamento do insumo básico, já que o índice
de perda nesse ramo gira em torno dos 30%.
Salienta-se que o conjunto de cuidados acima apresentados, além
das corretas práticas de embalagem, armazenagem e transporte
podem conferir maior qualidade aos produtos fabricados.
Organização do processo produtivo
A primeira etapa do processo produtivo consiste do posicionamento
da bobina de alumínio no cavalete de apoio. Este cavalete
deve estar posicionado no início do processo de conformação,
onde uma guilhotina efetua o corte da chapa. Após o corte,
as chapas seguem
para a cortadeira circular que vai estabelecer o diâmetro
da embalagem. Por último as peças cortadas seguem
para a prensa, onde
assumem a forma final.
As tampas, que são feitas de chapas mais finas, passam pelo
processo de corte na guilhotina e na cortadeira circular. Depois
são montadas as caixas para transporte com centenas de peças
encaixadas umas nas outras.
Para cada formato de embalagem existe uma ferramenta de corte e
de prensagem diferente. Deve-se ter cuidado com a higiene das ferramentas,
assim como do ambiente e do manuseio das peças para impedir
a contaminação das embalagens de alumínio produzidas.
Automação
O nível de automação para este tipo de empresa
pode ser muito expressivo, chegando ao ponto dos equipamentos realizarem
todas as
atividades sem que ninguém precise colocar a mão.
Neste caso, trata-se de empresas de grande porte e com elevado volume
de produção.
No que se refere às empresas de pequeno porte, existem máquinas
semi-automáticas que executam várias operações,
porém dependem do comando dos operadores, e somente as atividades
repetitivas como corte e prensagem são automáticas.
Canais de distribuição
As formas de fazer chegar os produtos ao consumidor final são
extremamente importantes, e dividem-se em duas categorias básicas:
a
primeira, onde o empresário promove a venda diretamente aos
clientes finais, mantendo para isto uma equipe de vendedores que
percorre periodicamente os clientes tirando pedidos, e a segunda,
onde o empresário opta por trabalhar com distribuidores,
sendo neste caso os responsáveis por realizar a venda e a
entrega dos produtos.
Para pequenos volumes e empresas de pequeno porte, trabalhar com
distribuidores acaba sendo inviável, pois as margens de negociação
de preços e obtenção de lucro são pequenas
e geralmente não se mostram interessantes, a saída
neste caso consiste em montar uma boa equipe de venda que consulte
os clientes, avalie a receptividade dos produtos e serviços,
ouça sugestões, reclamações e tire pedidos.
Investimentos
A decisão de iniciar um negócio de fabricação
de embalagens de alumínio passa, necessariamente, por um
correto levantamento de
quanto dinheiro e esforço o empresário irá
gastar para iniciar o negócio. Este fato é decisivo
para que os riscos de ocorrerem
problemas financeiros sejam menores. O empresário deve pesquisar
o preço das máquinas, equipamentos e acessórios
a serem adquiridos para o início das atividades.
Deve-se ressaltar que cada situação é particular,
e o empreendedor vai definir quais os equipamentos pretende adquirir
para iniciar suas
atividades.
A fim de exemplificar a estruturação dos investimentos
apresenta-se a seguir uma lista dos principais equipamentos a serem
adquiridos para a produção de aproximadamente 100
mil unidades ao mês.
-Máquina semi-automática (prensa, cortadeira e guilhotina)
– R$ 8.500,00
-Compactador de embalagens– R$ 1.500,00
-Mesas e equipamentos de apoio – R$ 1.000,00
-Prateleiras para estoques – R$ 2.000,00
-Equipamentos para escritório – R$ 4.000,00
Perfazendo um total aproximado de R$ 17.000,00, além da
estimativa de outros R$ 5.000,00 para reforma de estrutura do imóvel
a ser
ocupado, instalações, ajustes, etc.
Capital de giro
Capital de giro é um montante de recursos financeiros que
a empresa precisa manter para garantir a dinâmica do seu processo
de negócio.
O capital de giro precisa de controle permanente, pois tem a função
de minimizar o impacto das mudanças no ambiente de negócios
onde a empresa atua.
O desafio da gestão do capital de giro deve-se, principalmente,
à ocorrência dos fatores a seguir:
• Variação dos diversos custos absorvidos pela
empresa;
• Aumento de despesas financeiras, em decorrência
das instabilidades desse mercado;
• Baixo volume de produção e vendas;
• Aumento dos índices de inadimplência;
• Altos níveis de estoques de matéria-prima
e também de produtos acabados.
O empreendedor deverá ter um controle orçamentário
rígido de forma a não consumir recursos sem previsão.
O empresário deve evitar a retirada de valores além
do pró-labore estipulado, pois no início todo o recurso
que entrar na empresa, nela
deverá permanecer possibilitando o crescimento e a expansão
do negócio. Dessa forma a empresa poderá alcançar
mais rapidamente
sua auto-sustentação, reduzindo as necessidades de
capital de giro e agregando maior valor ao novo negócio.
Da mesma forma que se sugere um investimento inicial de R$ 22.000,00,
estima-se a necessidade do capital de giro em torno de R$
11.400,00. Valor que deve estar disponível na conta para
pagamentos, conforme demonstrado a seguir na análise de custos
para a estrutura considerada.
Custos
São todos os gastos realizados na produção
de um bem ou serviço e devem ser considerados posteriormente
no preço dos produtos ou
serviços prestados, como: aluguel, água, luz, salários,
honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-prima
e insumos consumidos no processo de produção.
O cuidado na administração e redução
de todos os custos envolvidos na compra, produção
e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio,
indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso,
na medida em que encarar como ponto fundamental a redução
de desperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle
de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a
chance de ganhar no resultado final do negócio.
É fundamental que o empresário chegue ao nível
de detalhamento do custo unitário de produção,
podendo desta forma calcular a margem de contribuição
unitária de cada produto.
Outro fator extremamente relevante para a análise dos custos
está relacionado ao correto aproveitamento da capacidade
de produção dos colaboradores.
Quanto maior for a produção, menor será a
incidência do custo fixo sobre os produtos, pois, este custo
é dividido (segundo critério apropriado) por todos
os produtos produzidos, representando um menor custo unitário
e melhorando a margem de contribuição.
A relação a seguir procura apresentar de forma simplificada
os principais itens de custo mensal que devem ser absorvidos pela
fábrica
de embalagem de alumínio destinadas ao armazenamento e transporte
de alimentos.
• Aluguel – R$ 500,00
• Matéria-prima – R$ 6.000,00
• Luz, telefone, água, internet – R$ 400,00
• Contador – R$ 400,00
• Salários diretos (mais encargos) – R$ 1.500,00
• Salários indiretos – R$ 800,00
• Manutenção – R$ 50,00
• Despesas correntes – R$ 100,00
• Outras despesas mensais com insumos – R$ 150,00
• Pró-labore – R$ 1.500,00
Salienta-se que os valores são meramente ilustrativos e
dependem muito da estrutura do negócio, assim como não
foram previstos os
impostos e tributos, pois estes dependem do tipo de registro adotado
pela empresa.
Diversificação / Agregação de valor
Os empresários devem ter em mente que fatores como qualidade
(item obrigatório), prazo e preços são condições
mínimas para que uma empresa permaneça no mercado.
O diferencial a ser oferecido é fator determinante na preferência
do cliente o qual agrega valor ao negócio, chegando ao ponto
do consumidor estar disposto a pagar mais caro pelo produto, em
relação a outras marcas. Estes diferenciais dependem
da relação entre os negócios, e podem estar
fundamentados em ofertas de serviço distintas da maioria
dos concorrentes, como por exemplo: entrega, flexibilidade nos pedidos,
na forma de pagamento, capacidade para realização
de serviços especializados, variação no mix
dos produtos, entre muitas outras opções.
Neste mercado de atuação, a agregação
de valor está concentrada nos serviços atrelados ao
produto, pois não existe muita diferenciação
entre as embalagens dos diversos concorrentes. A empresa poderá
agregar valor em aspectos como: flexibilidade de entrega, tempo
de entrega e condições de pagamento deferenciada.
Outro fator que representa grande diferencial consiste da oferta
de equipamentos complementares, que podem ser vendidos ou
emprestados, e que facilitam o uso e a manipulação
das embalagens.
Divulgação
“Propaganda é a alma do negócio”, este
ditado popular é válido para qualquer tipo de empresa.
Existem muitas formas de se promover a divulgação
das atividades e capacidades das empresas, e todas estão
relacionadas às atividades de marketing. No caso específico
da
fabricação de embalagens de alumínio, não
adianta pensar em divulgação em massa, propaganda,
ou qualquer forma de colocar a empresa na mídia. Os clientes
como supermercados, restaurantes, padarias, pizzarias e mercearias
já possuem as estratégias de
divulgação bem definidas. Cabe a empresa promover
a estruturação de seus serviços e a apresentação
correta ao cliente direto.
É interessante que o empresário elabore um folder
(panfleto de divulgação) que relacione os produtos
ofertados, a capacidade produtiva da empresa e também mostre
algumas fotos da estrutura e da equipe, bem como relacione alguns
clientes para consulta (lembrando de pedir autorização
aos mesmos para isto), e com este material saia fazendo visitas
a novos clientes.
Algumas iniciativas de pequenos patrocínios comunitários,
anúncios em jornais, internet e propagandas em rádio
podem surtir efeito
positivo na divulgação do nome da empresa.
Como os supermercados e mercearias representam a melhor das opções
para obtenção de grandes volumes de venda, o empresário
deve ficar atento ao modo como são efetuadas as negociações
e divulgações dos produtos. Geralmente são
cobradas bonificações para
concretizar o cadastro dos produtos e sua exposição
nas gôndolas dos clientes.
Informações Fiscais e Tributárias
Em virtude do objetivo deste material não contemplar o aprofundamento
nos temas relacionados, mas sim servir de orientação
inicial para o futuro empresário, sugere-se que todos os
aspectos com o registro da empresa, identificação
das legislações relacionadas à
operação, principalmente as que tratam da contratação
de pessoal, produção e comercialização
devem ser orientadas por profissionais
especializados na área.
O movimento por regularização das atividades de empresas
atuando na informalidade (ilegalmente) está cada vez mais
forte. E a fiscalização das atividades vem contribuindo
muito com isto. Neste caso, o empreendedor deve tomar as providências
para regularizar sua atividade, por mais complicada, cara e dificultosa
que possa parecer, pois sem dúvida passa a ser um diferencial
competitivo frente aos clientes.
É importante que o empreendedor converse com um contabilista
devidamente registrado no CRC, Conselho Regional de Contabilidade,
para os devidos esclarecimentos quanto aos aspectos legais e tributários
relacionados à situação específica do
negócio que está almejando iniciar. O prestador de
serviços contábeis tem a incumbência de informar
e orientar quanto aos aspectos tributários da
empresa.
A seguir estão apresentados os principais tributos incidentes
sobre as operações das empresas, destacando sua incidência
ou não em cada setor da economia (indústria, comércio
e serviços).
• ISS – (Imposto sobre Serviços) - Aplicável
somente às empresas prestadoras de serviço.
• ICMS – (Imposto sobre Circulação de
Mercadorias e Serviços) - As porcentagens variam em função
de diversos fatores, sendo que não é aplicável
às empresas prestadoras de serviço.
• IPI - (imposto sobre produtos industrializados) –
Aplicável apenas em indústria, no qual cada empresa
deve analisar o valor da alíquota na tabela TIPI (tabela
de imposto sobre produtos industrializados);
• PIS – (programa de integração social)
- Trata-se de contribuição aplicada sobre a receita
bruta de empresas dos três setores da
economia;
• COFINS – (contribuição para financiamento
da seguridade social) - Trata-se de contribuição aplicada
sobre a receita bruta de empresas dos três setores da economia;
• IRPJ – (imposto de renda pessoa jurídica)
- Há duas situações de enquadramento, lucro
real ou lucro presumido aplicado sobre a receita bruta de empresas
dos três setores da economia;
• CSLL - (Contribuição Social sobre Lucro
Líquido) - Segue exemplo do IRPJ, duas situações
de enquadramento, lucro real ou lucro
presumido aplicada sobre a receita bruta de empresas dos três
setores da economia.
Para cada setor da economia citado, as empresas ainda podem optar
por uma das três formas de tributação possíveis,
são elas: Simples
Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real.
No Simples Nacional, todos os impostos citados acima podem ser
recolhidos através de documento único. Esta facilidade
é possível
apenas para as microempresas e empresas de pequeno porte, optantes
por este regime, conforme definido na Lei complementar 123/2006.
Os incisos I à XIV do artigo 17 desta lei complementar, definem
as micro e pequenas empresas impedidas de optar pelo Simples Nacional.
Vale ressaltar que, para poder se enquadrar no Simples nacional,
a empresa deve apresentar faturamento anual de até R$ 2.400.000,00.
No Lucro Presumido, o IRPJ e CSLL são calculados com base
em presunção de margem de lucros, ou seja, é
prevista pela receita federal uma margem de lucro de acordo com
a atividade da empresa.
No Lucro Real, o IRPJ e a CSLL, são calculados com base
em lucros efetivamente apurados. Esta opção é
a que exige maior esforço
gerencial no controle das movimentações financeiras.
A atividade de fabricação de embalagens de alumínio
caracteriza-se por ser industrial, sendo que neste caso pode optar
por qualquer uma das três formas de tributação
descritas acima.
A folha de pagamentos também sofre interferências
de acordo com a forma de tributação escolhida. Entre
os encargos incidentes sobre os salários, a contribuição
da empresa para o INSS - Instituto Nacional de Seguridade Social,
possui a maior alíquota, mas pode chegar a zero, para micro
e pequenas empresas optantes pelo simples nacional nas atividades
de indústria, comércio e alguns serviços. Vale
ressaltar, que além do INSS, existem outros encargos que
independem da forma de tributação escolhida pela empresa,
tais como: FGTS, 1/3 de férias, décimo-terceiro salário
e outros.
Nem sempre o simples nacional, é a melhor opção
de tributação, mesmo quando você pode optar
por este regime. Vale ressaltar que
para a correta definição do regime tributário
da empresa, dos impostos incidentes e respectivas alíquotas,
são necessários vários detalhes sobre as operações
da empresa. Por exemplo, será apenas indústria e comércio
ou haverá prestação de serviços? Os
produtos serão vendidos para outros estados? Para quais estados?
Os adquirentes serão usuários finais, comerciantes
ou industriais? Qual o faturamento mensal e anual da empresa? Qual
o valor da folha de pagamentos? Os proprietários já
fazem parte de outra sociedade?
É preciso ficar claro que, sem estas e outras respostas,
é impossível definir a real carga tributária
da empresa. Por este motivo, é muito
importante a orientação do prestador de serviços
contábeis.
Glossário
NBR – Norma Brasileira.
NR – Normas regulamentadoras.
PIB - O Produto Interno Bruto representa a soma (em valores monetários)
de todos os bens e serviços finais produzidos em uma
determinada região (qual seja, países, estados, cidades),
durante um período determinado (mês, trimestre, ano,
etc). O PIB é um dos
indicadores mais utilizados na macroeconomia com o objetivo de mensurar
a atividade econômica de uma região.
Dicas do Negócio
• É recomendável que as empresas clientes sejam
visitadas e se possa fazer um levantamento das principais necessidades
apresentadas. É muito arriscado iniciar um negócio
baseado apenas nas promessas de um único cliente;
• Uma breve consulta ao plano diretor na prefeitura já
permite identificar se é possível ou não a
utilização de determinado imóvel
para iniciar o negócio;
• Assim que possível o empresário deve procurar
ajuda profissional para a seleção e contratação
de pessoas. Existem muitas agências
especializadas neste tipo de atividade, que acabam ajudando a evitar
muitas dores de cabeça e prejuízos para a empresa;
• A melhor maneira de conduzir a negociação
de preços e prazos com os clientes é mostrando organização
e conhecimento sobre os
processos e os custos de operação da fábrica;
• Quanto mais precisa for a pesquisa a respeito das necessidades
de investimento, menores as surpresas quanto à previsão
financeira para iniciar o novo negócio, e isto evita inclusive
a armadilha de afundar em dívidas por falha na programação
financeira;
• Para descobrir o que pode agregar valor na relação
com o cliente, o empresário deve estar atento aos detalhes
e sempre que possível
precisa escutar seus clientes, conversar com eles e descobrir o
algo mais que vai cativar a relação comercial;
• O empresário deve ter em mente que é importantíssimo
acompanhar e questionar constantemente o prestador de serviço
de contabilidade.
• É um ramo de atuação onde as decisões
de compra pelo cliente é, geralmente, com base na diferença
de centavos no preço do produto, por isso a redução
de desperdício deve ser uns dos principais objetivos dentro
da empresa, sem esquecer que agregação de valor no
atendimento pode minimizar os efeitos da concorrência com
base em preço.
Características específicas do empreendedor
Na literatura, existem variadas definições para o
que vem a ser um empreendedor e de forma resumida, pode-se perceber
em pessoas
empreendedoras a dedicação, a persistência,
a disciplina, além da autoconfiança, da facilidade
em se relacionar e comunicar e ainda a
capacidade de planejar e se organizar.
Numa atividade como a fabricação de embalagens de
alumínio, que é essencialmente industrial, a qualificação
técnica para a realização dos serviços
é fator preponderante para o sucesso do negócio. Associada
a esta característica e não menos importante está
e a condição de saber se relacionar com as pessoas,
tanto os clientes como os colaboradores.
Apenas como complementação das informações,
sugere-se uma auto avaliação para medir o quanto o
empreendedor está preparado para ingressar no mundo dos negócios.
E neste sentido são apresentados alguns questionamentos importantes,
como os que seguem, e que foram extraídos da coleção
OS PRIMEIROS PASSOS PARA O SUCESSO, desenvolvida e disponibilizada
pelo SEBRAE/SC:
1. Tenho capital suficiente para abrir a empresa e ainda me manter
enquanto estruturo o negócio?
2. Estou preparado emocionalmente para correr os riscos do mundo
dos negócios?
3. Como trato os desafios que a vida me oferece? Com paciência
e perseverança?
4. Estou preparado e disposto a abrir mão de uma série
de hábitos e se for preciso trabalhar 10 horas por dia todos
os dias?
5. Conheço bem as minhas limitações?
6. Sou disciplinado o suficiente para estabelecer e cumprir regras
e métodos de trabalho?
7. Tenho perfil para, se necessário, realizar trabalhos
repetitivos como no caso da produção de embalagens
de alumínio?
Cabe mais uma série de questões que teriam como
finalidade avaliar o perfil empreendedor. Portanto o empreendedor
deve refletir e revisar seus objetivos várias vezes, conversar
com amigos e buscar certezas para tomar a decisão de empreender,
pois quando iniciado o processo não se pode mais parar, sob
pena de se tornar um fracasso.
Bibliografia Complementar
Companhia Brasileira de Alumínio. www.cia-brasileira-aluminio.com.br/pt/de...
Embalagens para forno de microondas. www.furg.br/portaldeembalagens/seis/forn...
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Revista Alumínio www.revistaaluminio.com.br
Sistema Brasileiro de Resposta Técnica – Embalagem
descartável de alumínio. http://sbrtv1.ibict.br/upload/sbrt252.pd...
ÁREA RESPONSÁVEL E DATA DE ATUALIZAÇÃO
Empresa contratada: Valor em Foco Consultoria e Treinamento Ltda.
Gerência de Comunicação e Mercado Centro de
Difusão de Informação - CDI/SC SEBRAE/ SC
