Idéias
de Novos Negócios - Criação de Aves
Ornamentais
Apresentação do Negócio
A criação de animais silvestres em cativeiro no
Brasil é uma prática cultural que remonta aos tempos
do descobrimento, e é sabido que os índios apresentavam
grande admiração pela beleza de algumas aves, como
papagaios e araras.
As pessoas que habitam os grandes centros urbanos têm uma
necessidade cada vez maior de se aproximar do campo e da natureza,
muitas vezes como hobby em suas horas vagas. A criação
de aves ornamentais é uma alternativa para favorecer este
processo.
Aspectos relacionados às técnicas de cuidado e criação,
bem como as licenças e autorizações para a
criação de aves ornamentais já estão
evoluídos, não representando riscos de descumprimento
das leis de proteção aos animais, assim como as normas
do IBAMA para criação de animais exóticos.
As pessoas de modo geral buscam companhia e realização
pessoal na atividade relacionada a cuidar de bichos de estimação.
Segundo vários terapeutas, é uma excelente forma de
manter o equilíbrio entre a saúde física e
mental, reduzindo os níveis de stress e depressão.
Aspectos como a grande variedade das espécies e suas diferenças
nas cores, tamanhos e formas, acabam gerando um senso de competição
entre os criadores, sejam eles admiradores que se dedicam a cuidar
de poucas aves, ou mesmo os criadores em escala, que buscam aperfeiçoamento
constante das técnicas de manejo e reprodução
das espécies. E esta competição acaba promovendo
eventos em que os animais são expostos e cativam a atenção
e interesse de novos adeptos, tornando o negócio de criação
de aves ornamentais interessante sob o aspecto financeiro.
Mercado
O principal mercado associado à demanda por animais deste
tipo está relacionado a outro mercado que se apresenta em
franca expansão, que é a grande quantidade de pequenas
chácaras que vem sendo criadas próximas aos centros
urbanos.
Buscando refúgio da agitação do dia-a-dia,
as pessoas estão estruturando pequenas chácaras onde
podem levar seus filhos e netos para proporcionar um contato maior
com a natureza. Este cenário é perfeito para a introdução
de aves ornamentais, tanto terrestres quanto
aquáticas.
O prazer que proporciona às pessoas, o sentimento de cuidar
destes animais, alimentá-los, montar estruturas adequadas
para sua
permanência e exibição, acaba conquistando-as
e tornando-as grandes admiradoras da beleza dos animais.
Não existem estatísticas muito confiáveis
a respeito do tamanho deste mercado, uma vez que é desconhecido
o número de pessoas que
praticam esta atividade como hobby e comercializam informalmente
os animais.
O comércio informal pode estar relacionado com tráfico
de animais silvestres, o qual se configura como o terceiro maior
comércio ilegal
do mundo, perdendo apenas para o tráfico de drogas e de armas.
Estima-se que o mercado ilegal de animais silvestres em todo o Mundo
movimente uma quantia superior a 15 Bilhões de Dólares.
A rentabilidade deste negócio é inversamente proporcional
ao imenso
prejuízo causado a diversas espécies animais. Estudos
comprovam que para cada animal comercializado fora das normas, ilegalmente,
outros dez perecem.
O Brasil participa desse mercado ilegal com aproximadamente US$
2 bilhões ao ano. Estes dados demonstram a grande oportunidade
que existe para o desenvolvimento de negócios associados
à criação de aves ornamentais, que ao serem
devidamente legalizados, podem tomar o espaço que vem sendo
ocupado de forma clandestina.
Localização
A escolha do local adequado é fator chave para o sucesso
deste negócio. Recomenda-se que o espaço a ser ocupado
para a criação das aves ornamentais seja amplo, tranqüilo
e não muito afastado dos grandes centros urbanos.
De preferência deve ser uma pequena chácara, com acesso
facilitado, que possa ser visitada pelos clientes a qualquer dia
e hora.
Um fato que deve ser levado em conta no momento da escolha do local
diz respeito à vizinhança, pois locais muito barulhentos
tendem a dificultar a realização de diversas práticas
fundamentadas na criação dos animais.
Outro aspecto que diz respeito à localização
da empresa é que, se não estiver de acordo com as
normas da prefeitura quanto ao que rege o plano diretor para o exercício
da atividade econômica, acaba inviabilizando seu registro.
Exigências legais específicas
O empreendedor que está disposto a constituir uma criação
de aves ornamentais deve requerer os registros e licenças
necessárias à
implantação do negócio, tais como:
a) Registro da empresa nos seguintes órgãos:
-IBAMA;
-Junta Comercial;
-Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
-Secretaria Estadual de Fazenda;
-Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;
-Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema
“Conectividade Social – INSS/FGTS”.
-Corpo de Bombeiros Militar.
b) Visita a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua criação
para fazer a consulta de local e emissão das certidões
de Uso do Solo e Número Oficial.
Além do registro da empresa que pode ou não adotar
o regime da lei geral das micro e pequenas empresas, qualquer atividade
econômica deve respeitar o código de defesa do consumidor
(CDC - Lei nº 9.870/1999), pois ele estabelece uma série
de direitos e obrigações ao fornecedor e ao consumidor.
É importante lembrar que o empreendedor está sujeito
a fiscalização sanitária e ambiental do estabelecimento
e dos serviços e deve estar de acordo com a Lei 5.197 de
3 de janeiro de 1967, a qual dispõe proteção
da fauna brasileira.
Existem diversas portarias regulamentando o comércio de
animais silvestres e exóticos, algumas específicas,
e outras mais genéricas.
Todas elas mencionam a obrigatoriedade da venda de animais criados,
em criadouros registrados como comerciais com as devidas notas fiscais,
e dados pertinentes para comprovarem a origem.
Existem dois organismos que regulamentam e disciplinam a criação
de aves ornamentais no Brasil, o Ministério da Agricultura,
Pecuária e Abastecimento e o IBAMA "Instituto Brasileiro
do Meio Ambiente".
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento:
-INSTRUÇÃO NORMATIVA Nº 56, DE 04 DE DEZEMBRO
DE 2007. Estabelece os Procedimentos para Registro, Fiscalização
e
Controle de Estabelecimentos Avícolas de Reprodução
e Comerciais.
-INSTRUÇÃO NORMATIVA Nº 17, DE 07 DE ABRIL
DE 2006. Aprovar, no âmbito do Programa Nacional de Sanidade
Avícola, o Plano Nacional de Prevenção da Influenza
Aviária e de Controle e Prevenção da Doença
de Newcastle.
-INSTRUÇÃO NORMATIVA Nº 91, DE 12 DE DEZEMBRO
DE 2003. Aprovar os Requisitos Zoossanitários do Brasil para
a
Importação de Aves Ornamentais de Gaiola.
-INSTRUÇÃO NORMATIVA Nº 78, DE 03 DE DEZEMBRO
DE 2003. Aprova as Normas Técnicas para Controle e Certificação
de Núcleos e Estabelecimentos Avícolas como livres
de Salmonella Gallinarum e de Salmonella Pullorum e Livres ou Controlados
para
Salmonella Enteritidis e para Salmonella Typhimurium.
-INSTRUÇÃO NORMATIVA Nº 6, DE 02 DE JUNHO DE
2003. Dispõe sobre a autorização para importação
de material genético
avícola, pelo Ministério da Agricultura, Pecuária
e Abastecimento - MAPA, além das exigências de ordem
sanitária estabelecidas no Regulamento do Serviço
de Defesa Sanitária Animal, obedecerá às condições
zootécnicas.
-INSTRUÇÃO NORMATIVA CONJUNTA Nº 2, DE 21 DE
FEVEREIRO DE 2003. Aprova o Regulamento Técnico para
Registro, Fiscalização e Controle Sanitário
dos Estabelecimentos de Incubação, de Criação
e Alojamento de Ratitas.
-INSTRUÇÃO NORMATIVA Nº 67, DE 19 DE DEZEMBRO
DE 2002. As autorizações para importação
de animais, vegetais, seus
produtos, derivados e partes, subprodutos, resíduos de valor
econômico e dos insumos agropecuários constantes do
Anexo desta Instrução Normativa deverão ser
objeto de solicitação prévia aos setores técnicos
competentes do órgão central do Ministério
da
Agricultura, Pecuária e Abastecimento ou da Delegacia Federal
de Agricultura na jurisdição do interessado.
-INSTRUÇÃO NORMATIVA Nº 60, DE 06 DE NOVEMBRO
DE 2002. As importações de ovos férteis de
avestruzes serão permitidas somente de países habilitados
pelo Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento
do Brasil (MAPA) e de estabelecimentos criadores habilitados pelo
Serviço Veterinário Oficial do país exportador,
reconhecidos pelo MAPA.
-INSTRUÇÃO NORMATIVA Nº 44, DE 24 DE JULHO DE
2002. As importações de avestruzes de um dia serão
permitidas somente de países habilitados pelo Ministério
da Agricultura, Pecuária e Abastecimento do Brasil (MAPA)
e de estabelecimentos criadores e incubatórios habilitados
pelo Serviço Veterinário Oficial do país exportador
e reconhecidos pelo MAPA.
-INSTRUÇÃO NORMATIVA Nº 44, DE 23 DE AGOSTO
DE 2001. Aprova as Normas Técnicas para o Controle e a Certificação
de Núcleos e Estabelecimentos Avícolas para a Micoplasmose
Aviária (Mycoplasma gallisepticum, synoviae e melleagridis).
-INSTRUÇÃO NORMATIVA Nº 24, DE 31 DE JULHO DE
2000. Adota os Requisitos Zoossanitários para a importação
de animais, sêmen, embriões e ovos férteis de
países extra-regionais.
-PORTARIA Nº 542, DE 16 DE NOVEMBRO DE 1998. Dispõe
sobre Normas de Higiene e Segurança Sanitária para
Habilitação de Estabelecimentos Avícolas de
Criação de Aves e Incubatórios Avícolas
para Intercâmbio no MERCOSUL.
-DECRETO Nº 94959, DE 24 DE SETEMBRO DE 1987. Dispõe
sobre a importação de aves matrizes, do gênero
Palmípedes, para
reprodução e dá outras providências.
Instituto Brasileiro do Meio Ambiente - IBAMA:
-INSTRUÇÃO NORMATIVA Nº 2, DE 02 DE MARÇO
DE 2001. Determina a identificação individual de espécimes
da fauna silvestre e de espécimes da fauna exótica
mantidos em cativeiro nas seguintes categorias de registro junto
ao IBAMA: jardim zoológico, criadouro comercial de fauna
silvestre e exótica, criadouro conservacionista, criadouro
científico e mantenedouro de fauna exótica.
-INSTRUÇÃO NORMATIVA Nº 3, DE 15 DE ABRIL DE
1999. Estabelece os critérios para o licenciamento ambiental
de
empreendimentos e atividades que envolvam de fauna silvestre exótica
e de fauna silvestre brasileira em cativeiro.
-PORTARIA Nº 102, DE 15 JULHO OUTUBRO 1998. Normaliza o funcionamento
de criadouros de animais da fauna silvestre exótica com fins
econômicos e industriais.
-PORTARIA Nº 93, DE 08 JULHO OUTUBRO 1998. Dispõe
sobre a exportação e importação de espécimes
vivos, produtos e subprodutos da fauna silvestre brasileira e fauna
silvestre exótica.
-PORTARIA Nº 118N, DE 15 DE OUTUBRO 1997. Normaliza o funcionamento
de criadouros de animais da fauna silvestre brasileira com fins
econômicos e industriais.
-PORTARIA NORMATIVA Nº 117, DE 15 DE OUTUBRO 1997. Normaliza
a comercialização de animais vivos, abatidos, partes
e
produtos da fauna silvestre brasileira com finalidade econômica
e industrial e jardins zoológicos registrados junto ao IBAMA.
-PORTARIA Nº 28, DE 25 DE SETEMBRO 1992. Consolida as disposições
regulamentares da política brasileira de exportação
de
acordo com o sistema integrado de comércio exterior –
SISTOMEX.
-PORTARIA Nº 19, DE 17 DE JANEIRO 1990. Fica proibida a permuta
de animais entre zoológicos, criadouros científicos
e comerciais que não estejam regularizados junto ao IBAMA.
-PORTARIA Nº 3319, DE 21 DE MARÇO 1973. Dispõe
sobre o comércio e a industrialização de espécimes
provenientes de criadouros.
Estrutura
É de extrema importância a correta instalação
da infra-estrutura básica para a criação e
comercialização das aves ornamentais.
A propriedade deve dispor de galpões adaptados às
exigências de cada criação, separados para evitar
conflitos entre as aves.
Também são fundamentais todas as instalações
para promover o acasalamento e a incubação dos ovos
e filhotes.
No caso de grandes criações, as áreas de visitação
e contemplação devem estar devidamente sinalizadas.
Também é importante que o empresário forneça
boas condições de trabalho aos seus colaboradores,
fato este que se reflete positivamente na satisfação
e produtividade.
Pessoal
A necessidade por contratação de mão-de-obra
cresce de acordo com o aumento da demanda, mas por se tratar de
atividade altamente especializada, é muito importante que
o empresário esteja atento ao processo de recrutamento, seleção
e capacitação constantes exigidos pelo negócio.
Por se tratar de atividade que envolve um relacionamento muito
próximo entre a equipe e as aves que são criadas e
comercializadas, o
empresário deve conduzir com grande habilidade a sua relação
com os funcionários, oferecendo sempre as condições
mais justas de trabalho e remuneração.
Como estimativa para analisar a operação de uma criação
de aves ornamentais, considera-se a necessidade inicial de um profissional
habilitado, dois funcionários treinados para o manejo das
aves e um no administrativo além da presença em tempo
integral do empresário.
Equipamentos
É muito importante que o empresário, antes de iniciar
suas atividades, visite outras criações semelhantes
e também peça para ver os
equipamentos dos fornecedores em funcionamento. Estes cuidados iniciais
são de grande utilidade para a escolha dos melhores e mais
apropriados equipamentos (segundo as condições financeiras)
para iniciar o novo negócio.
É necessário definir com clareza as especificações
técnicas, modelos, marcas, capacidades do processo para depois
escolher os
equipamentos, instalações e materiais diversos bem
com as principais técnicas a serem adotadas.
Os equipamentos essenciais para a instalação de uma
criação de aves ornamentais são os seguintes:
• Alimentadores;
• Bebedouros;
• Incubadoras e estufas;
• Gaiolas e viveiros;
• Equipamentos gerais de apoio.
Para a administração são necessários
computador, móveis, impressora, telefone/fax e se possível
internet.
Matéria Prima / Mercadoria
A principal matéria-prima para este negócio está
relacionada à qualidade das matrizes, ou seja, das aves reprodutoras.
As principais
espécies a serem criadas e comercializadas para um criatório
de aves ornamentais são:
• Faisão (25 espécies);
• Pavão (5 espécies);
• Galinhas (31 espécies);
• Galinhas Bantan (9 espécies);
• Aves aquáticas (97 espécies);
• Pássaros (35 espécies);
• Periquitos (48 espécies);
• Outras (41 espécies).
Além das aves, os insumos para o preparo da ração
devem ser de ótima qualidade e balanceados de acordo com
a técnica de criação de cada espécie.
Organização do processo produtivo
A criação de amimais ornamentais é uma prática
antiga, mas que só recentemente foi reconhecida e aprovada
pelo órgão regulamentador oficial – IBAMA. Através
das autorizações, hoje é possível a
criação para fins comerciais de diversas espécies
de aves e animais.
Cada espécie a ser criada pela empresa vai apresentar os
detalhes técnicos específicos, e o produtor deve estudar
e dominar estas
informações para depois iniciar a criação.
As principais etapas do processo são semelhantes, mudando
os detalhes em função das características reprodutivas
de cada espécie.
Basicamente têm-se os processos de:
• Separação das matrizes (onde são
escolhidos ou adquiridos os animais perfeitos para a reprodução);
• Fase do acasalamento (cada ave tem seu período
e seu comportamento próprio de acasalamento);
• Seleção dos ovos para incubação
ou preparação das condições para a criação
natural dos filhotes. Cada variedade de ave tem um período
diferente de chocagem, que pode variar de 21 a 35 dias.
• Separação dos filhotes e manejo adequado
para o seu crescimento.
• No período de incubação as aves são
levadas para as criadeiras, que são gaiolas com aquecimento,
onde receberão alimentação balanceada apropriada
e muita água fresca. Também serão vacinadas
contra a Bouba Aviária, New Castle, além de serem
vermifugadas.
• Período de passagem para as recrias (acontece em
média três meses após a fase de crescimento)
o qual se caracteriza por ambientes
parecidos com o habitat natural, sem aquecimento e com parte coberta
e parte ensolarada;
• Classificação das aves segundo sua finalidade
– Reposição de matrizes ou comercialização.
Esta técnica utiliza a alimentação para
definir a finalidade das aves;
• Preparação para a comercialização
Além destas atividades, a anotação de todos
os detalhes do processo de criação permite ao produtor
registrar e obter certificado de
qualidade da raça (pedigree), aumentando o valor de mercado
das aves.
Automação
O nível de automação para este tipo de empresa
não se apresenta muito expressivo, trata-se de uma atividade
repleta de detalhes e
cuidados que não permitem qualquer tipo de automatização.
No que se refere ao processo de acompanhamento e controle da produção
e comercialização, existe a possibilidade do desenvolvimento
de software específico que permita a melhor organização
do negócio.
Canais de distribuição
O principal canal de distribuição está relacionado
com os pet shops, as lojas de artigos para o agronegócio
e os aviários.
O transporte correto dos animais até estes locais é
condição imposta pelas portarias do IBAMA (citadas
anteriormente), e deve ser
realizado de forma a causar o mínimo de stress às
aves. Sua comercialização deve seguir os mesmos princípios.
A venda pela internet é outro canal de comercialização
e distribuição cada vez mais empregado pelas empresas.
A participação em feiras e exposições
acaba sendo uma boa alternativa para a comercialização
das aves.
Além destes, a venda direta na propriedade acaba sendo a
preferida pelos clientes, uma vez que é sempre prazeroso
visitar estes locais e poder escolher as aves que se pretende comprar.
Investimentos
A decisão de iniciar as atividades de uma criação
de aves ornamentais passa necessariamente por um correto levantamento
de quanto
dinheiro e esforço o empresário irá gastar.
Este fato é decisivo para que os riscos de ocorrerem problemas
financeiros sejam menores. O empresário deve pesquisar o
preço dos equipamentos e acessórios a serem adquiridos
para o início das atividades.
Deve-se ressaltar que cada situação é particular,
e o empreendedor vai definir quais os equipamentos pretende adquirir
para iniciar suas
atividades.
A fim de exemplificar a estruturação dos investimentos
apresenta-se a seguir uma lista dos principais equipamentos a serem
adquiridos para a operação de um criatório
de aves ornamentais capacitado para a criação de cinco
espécies incluindo uma espécie aquática:
• Alimentadores – R$ 1.000,00;
• Bebedouros – R$ 4.000,00;
• Incubadoras e estufas – R$ 5.000,00;
• Gaiolas e viveiros – R$ 10.000,00;
• Equipamentos gerais de apoio – R$ 500,00;
• Casais de matrizes para reprodução –
R$ 20.000,00
Perfazendo um total aproximado de R$ 40.500,00, além da
estimativa de outros R$ 10.000,00 para reforma de estrutura do imóvel
a ser ocupado, instalações, ajustes, etc.
Capital de giro
Capital de giro é um montante de recursos financeiros que
a empresa precisa manter para garantir a dinâmica do seu processo
de negócio.
O capital de giro precisa de controle permanente, pois tem a função
de minimizar o impacto das mudanças no ambiente de negócios
onde a empresa atua.
O desafio da gestão do capital de giro deve-se, principalmente,
à ocorrência dos fatores a seguir:
• Variação dos diversos custos absorvidos pela
empresa;
• Aumento de despesas financeiras, em decorrência
das instabilidades desse mercado;
• Baixo volume de produção e vendas;
• Aumento dos índices de inadimplência;
• Altos níveis de estoques de alimentos, bem como
aves com idade para serem comercializadas.
O empreendedor deverá ter um controle orçamentário
rígido de forma a não consumir recursos sem previsão.
O empresário deve evitar a retirada de valores além
do pró-labore estipulado, pois no início todo o recurso
que entrar na empresa nela
deverá permanecer possibilitando o crescimento e a expansão
do negócio. Dessa forma a empresa poderá alcançar
mais rapidamente
sua auto-sustentação, reduzindo as necessidades de
capital de giro e agregando maior valor ao novo negócio.
Da mesma forma que se sugere um investimento inicial de R$ 50.500,00,
estima-se a necessidade do capital de giro em torno de R$
10.800,00. Valor que deve estar disponível na conta para
pagamentos, conforme demonstrado a seguir na análise de custos
para a estrutura considerada.
Custos
Os custos são todos os gastos realizados na produção
de um bem ou serviço e devem ser considerados posteriormente
no preço dos
produtos ou prestados, como: aluguel, água, luz, salários,
honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-prima
e insumos
consumidos na prestação dos serviços.
O cuidado na administração e redução
de todos os custos envolvidos na compra, produção
e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio,
indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso,
na medida em que encarar como ponto fundamental a redução
de desperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle
de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a
chance de ganhar no resultado final do negócio.
É fundamental que o empresário chegue ao nível
de detalhamento do custo unitário, podendo desta forma calcular
a margem de
contribuição de cada serviço prestado.
Outro fator extremamente relevante para a análise dos custos
está relacionado ao correto aproveitamento da capacidade
de produção dos colaboradores. Quanto maior for a
produção, menor será a incidência do
custo fixo sobre os produtos, pois, este custo é dividido
(segundo critério apropriado) por todos os serviços
oferecidos, representando um menor custo unitário e melhorando
a margem de contribuição.
A listagem a seguir procura apresentar de forma simplificada os
principais itens de custo mensal que devem ser absorvidos pela criação
de aves ornamentais:
• Aluguel (ou arrendamento) – R$ 500,00;
• Matéria-prima – R$ 1.600,00;
• Luz, telefone, água, gás e internet –
R$ 500,00;
• Contador – R$ 400,00;
• Salários diretos (mais encargos) – R$ 2.500,00;
• Salários indiretos – R$ 1.500,00;
• Manutenção – R$ 500,00;
• Despesas correntes – R$ 300,00;
• Outras despesas mensais com insumos – R$ 1.000,00;
• Pró-labore – R$ 2.500,00.
Salienta-se que os valores são meramente ilustrativos e
dependem muito da estrutura do negócio, assim como não
foram previstos os
impostos e tributos, pois estes dependem do tipo de registro adotado
pela empresa.
Diversificação / Agregação de valor
Os empresários devem ter em mente que fatores como qualidade
(item obrigatório), prazo e preços são condições
mínimas para que uma empresa permaneça no mercado.
O diferencial a ser oferecido é fator determinante na preferência
do cliente o qual agrega valor ao negócio, chegando ao ponto
do consumidor estar disposto a pagar mais caro pelo produto, em
relação a outras ofertas.
Estes diferenciais dependem da relação entre os negócios,
e podem estar fundamentados em ofertas de serviço distintas
da maioria dos
concorrentes, como por exemplo: agilidade no atendimento, flexibilidade
dos profissionais, opções na forma de pagamento, capacidade
para realização de serviços especializados,
variação no mix dos produtos, entre muitas outras
opções.
A oferta de serviços de acompanhamento, orientados por veterinários,
que garantam o atendimento de qualquer situação emergencial,
é fator que agrega valor segundo a percepção
dos clientes.
Destaca-se como um diferencial com forte valor agregado, a oferta
de aves exóticas e raras, que dificilmente seriam avistadas
na natureza. A preparação de um ambiente confortável
e bem organizado é fator determinante para aumentar a taxa
de sucesso das vendas.
Divulgação
“Propaganda é a alma do negócio”, este
ditado popular é válido para qualquer tipo de empresa.
Existem muitas formas de se promover a divulgação
das atividades e capacidades das empresas, e todas estão
relacionadas às atividades de marketing. No caso específico
do
criatório de aves ornamentais, é importante a aproximação
com empresas especializadas na venda destes animais como pet shops,
agropecuárias e aviários.
É interessante que o empresário elabore um folder
(panfleto de divulgação) que relacione os produtos
e serviços ofertados, a capacidade de atendimento da empresa
e também mostre algumas fotos da estrutura e da equipe, bem
como relacione alguns clientes
para consulta (lembrando de pedir autorização aos
mesmos para isto), e com este material saia fazendo visitas a novos
clientes.
Algumas iniciativas de pequenos patrocínios comunitários,
anúncios em jornais, internet e propagandas em rádio
podem surtir efeito
positivo na divulgação do nome da empresa.
Informações Fiscais e Tributárias
Em virtude do objetivo deste material não contemplar o aprofundamento
nos temas relacionados, mas sim servir de orientação
inicial para o futuro empresário, sugere-se que todos os
aspectos com o registro da empresa, identificação
das legislações relacionadas à
operação, principalmente as que tratam da contratação
de pessoal, produção e comercialização
devem ser orientadas por profissionais
especializados na área.
O movimento por regularização das atividades de empresas
atuando na informalidade (ilegalmente) está cada vez mais
forte. E a fiscalização das atividades vem contribuindo
muito com isto. Neste caso, o empreendedor deve tomar as providências
para regularizar sua atividade, por mais complicada, cara e dificultosa
que possa parecer, pois sem dúvida passa a ser um diferencial
competitivo frente aos clientes.
É importante que o empreendedor converse com um contabilista
devidamente registrado no CRC, Conselho Regional de Contabilidade
para os devidos esclarecimentos quanto aos aspectos legais e tributários
relacionados à situação específica do
negócio que está almejando iniciar. O prestador de
serviços contábeis tem a incumbência de informar
e orientar quanto aos aspectos tributários da
empresa.
A seguir estão apresentados os principais tributos incidentes
sobre as operações das empresas, destacando sua incidência
ou não em cada setor da economia (indústria, comércio
e serviços).
• ISS – (Imposto sobre Serviços) - Aplicável
somente às empresas prestadoras de serviço.
• ICMS – (Imposto sobre Circulação de
Mercadorias e Serviços) - As porcentagens variam em função
de diversos fatores, sendo que não é aplicável
às empresas prestadoras de serviço.
• IPI - (imposto sobre produtos industrializados) –
Aplicável apenas em indústria, no qual cada empresa
deve analisar o valor da alíquota na tabela TIPI (tabela
de imposto sobre produtos industrializados);
• PIS – (programa de integração social)
- Trata-se de contribuição aplicada sobre a receita
bruta de empresas dos três setores da
economia;
• COFINS – (contribuição para financiamento
da seguridade social) - Trata-se de contribuição aplicada
sobre a receita bruta de empresas dos três setores da economia;
• IRPJ – (imposto de renda pessoa jurídica)
- Há duas situações de enquadramento, lucro
real ou lucro presumido aplicado sobre a receita bruta de empresas
dos três setores da economia;
• CSLL - (Contribuição Social sobre Lucro Líquido)
- Segue exemplo do IRPJ, duas situações de enquadramento,
lucro real ou lucro
presumido aplicada sobre a receita bruta de empresas dos três
setores da economia.
Para cada setor da economia citado, as empresas ainda podem optar
por uma das três formas de tributação possíveis,
são elas: Simples
Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real.
No Simples Nacional, todos os impostos citados acima podem ser
recolhidos através de documento único. Esta facilidade
é possível
apenas para as microempresas e empresas de pequeno porte, optantes
por este regime, conforme definido na Lei complementar 123/2006.
Os incisos I à XIV do artigo 17 desta lei complementar, definem
as micro e pequenas empresas impedidas de optar pelo Simples Nacional.
Vale ressaltar que, para poder se enquadrar no Simples nacional,
a empresa deve apresentar faturamento anual de até R$ 2.400.000,00.
No Lucro Presumido, o IRPJ e CSLL são calculados com base
em presunção de margem de lucros, ou seja, é
prevista pela receita federal uma margem de lucro de acordo com
a atividade da empresa.
No Lucro Real, o IRPJ e a CSLL, são calculados com base
em lucros efetivamente apurados. Esta opção é
a que exige maior esforço
gerencial no controle das movimentações financeiras.
A atividade de criação de aves ornamentais caracteriza-se
por ser industrial, sendo que neste caso pode optar por qualquer
uma das três formas de tributação descritas
acima.
A folha de pagamentos também sofre interferências
de acordo com a forma de tributação escolhida. Entre
os encargos incidentes sobre os salários, a contribuição
da empresa para o INSS - Instituto Nacional de Seguridade Social,
possui a maior alíquota, mas pode chegar a zero, para micro
e pequenas empresas optantes pelo simples nacional nas atividades
de indústria, comércio e alguns serviços. Vale
ressaltar, que além do INSS, existem outros encargos que
independem da forma de tributação escolhida pela empresa,
tais como: FGTS, 1/3 de férias, décimo-terceiro salário
e outros.
Nem sempre o simples nacional, é a melhor opção
de tributação, mesmo quando você pode optar
por este regime. Vale ressaltar que
para a correta definição do regime tributário
da empresa, dos impostos incidentes e respectivas alíquotas,
são necessários vários detalhes sobre as operações
da empresa. Por exemplo, será apenas indústria e comércio
ou haverá prestação de serviços? Os
produtos serão vendidos para outros estados? Para quais estados?
Os adquirentes serão usuários finais, comerciantes
ou industriais? Qual o faturamento mensal e anual da empresa? Qual
o valor da folha de pagamentos? Os proprietários já
fazem parte de outra sociedade?
É preciso ficar claro que, sem estas e outras respostas,
é impossível definir a real carga tributária
da empresa. Por este motivo, é muito
importante a orientação do prestador de serviços
contábeis.
Glossário
HOBBY – Passa tempo
INCUBAÇÃO – Desenvolvimento do ovo ate a eclosão.
EXÓTICO – Espécie que não é nativa.
MATRIZES – São os casais de aves utilizados para a
geração dos filhotes e multiplicação
da espécie.
MANEJO – Termo técnico usado para a lida com as aves,
alimentação, limpeza, etc.
Dicas do Negócio
• Uma breve consulta ao plano diretor na prefeitura já
permite identificar se é possível ou não a
utilização de determinado imóvel para iniciar
o negócio.
• Assim que possível o empresário deve procurar
ajuda profissional para a seleção e contratação
de pessoas. Existem muitas agências
especializadas neste tipo de atividade, que acabam ajudando a evitar
muitas dores de cabeça e prejuízos para a empresa.
• A melhor maneira de conduzir a negociação
de preços e prazos com os clientes é mostrando organização
e conhecimento sobre os
processos e os custos de operação da empresa.
• Quanto mais precisa for a pesquisa a respeito das necessidades
de investimento, menores as surpresas quanto à previsão
financeira para iniciar o novo negócio, e isto evita inclusive
a armadilha de afundar em dívidas por falha na programação
financeira.
• Para descobrir o que pode agregar valor na relação
com o cliente, o empresário deve estar atento aos detalhes
e sempre que possível
precisa escutar seus clientes, conversar com eles e descobrir o
algo mais que vai cativar a relação comercial.
• O empresário deve ter em mente que é importantíssimo
acompanhar e questionar constantemente o prestador de serviço
de contabilidade.
• A participação em feiras e concursos pode
destacar o nome da empresa perante clientes e concorrentes.
Características específicas do empreendedor
Na literatura, existem variadas definições para o
que vem a ser um empreendedor e de forma resumida, pode-se perceber
em pessoas
empreendedoras a dedicação, a persistência,
a disciplina, além da autoconfiança, da facilidade
em se relacionar e comunicar e ainda a
capacidade de planejar e se organizar.
Numa atividade como a criação de aves ornamentais,
que é essencialmente a produção de aves para
venda, a qualificação técnica é
fator preponderante para o sucesso do negócio. Associada
a esta característica e não menos importante está
e a condição de saber se
relacionar com as pessoas, tanto os clientes como os colaboradores.
Apenas como complementação das informações,
sugere-se uma auto-avaliação para medir o quanto o
empreendedor está preparado
para ingressar no mundo dos negócios. E neste sentido são
apresentados alguns questionamentos importantes, como os que seguem,
e que foram extraídos da coleção OS PRIMEIROS
PASSOS PARA O SUCESSO, desenvolvida e disponibilizada pelo SEBRAE/SC:
1. Tenho capital suficiente para abrir a empresa e ainda me manter
enquanto estruturo o negócio?
2. Estou preparado emocionalmente para correr os riscos do mundo
dos negócios?
3. Como trato os desafios que a vida me oferece? Com paciência
e perseverança?
4. Estou preparado e disposto a abrir mão de uma série
de hábitos e se for preciso trabalhar 10 horas por dia todos
os dias?
5. Conheço bem as minhas limitações?
6. Sou disciplinado o suficiente para estabelecer e cumprir regras
e métodos de trabalho?
7. A criação de aves exige atenção
diária em função da alimentação,
limpeza e acompanhamento dos nascimentos. Estou preparado para,
se necessário, trabalhar todos os dias sem restrição
de sábado, domingo ou feriados?
8. Estou disposto a atender as diversas exigências burocráticas
dos órgãos de controle responsáveis pela liberação
da criação de aves
ornamentais?
Cabe mais uma série de questões que teriam como
finalidade avaliar o perfil empreendedor. Portanto o empreendedor
deve refletir e revisar seus objetivos várias vezes, conversar
com amigos e buscar certezas para tomar a decisão de empreender,
pois quando iniciado o processo não se pode mais parar, sob
pena de se tornar um fracasso.
Bibliografia Complementar
ÁREA RESPONSÁVEL E DATA DE ATUALIZAÇÃO
Empresa contratada: Valor em Foco Consultoria e Treinamento Ltda.
Gerência de Comunicação e Mercado Centro de
Difusão de Informação - CDI/SC SEBRAE/ SC.
