Os prós e contras de entrar como administrador
de uma franquia de uma empresa
O empresário que opta por uma franquia já inicia seu
negócio com uma marca conhecida no mercado. Por outro lado,
os controles sobre as operações do franqueado são
constantes e permanentes. Conheça as vantagens e desvantagens
das franquias.
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Marca conhecida no mercado e boa
reputação
O fato de o franqueador dispor de um cadastro financeiro respeitável
levará o franqueado a poder usufruir descontos nos preços,
prazos mais longos e pagamentos em condições especiais.
O franqueado terá também a possibilidade de tirar
proveito da vantagem competitiva de seu franqueador, uma vez
que seus produtos e/ou serviços já tenham sido
testados no mercado.
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Aumento nas chances de sucesso
As chances de um franqueado obter sucesso em seu negócio
utilizando-se do sistema de franquia formatada são bem
maiores do que as de uma pessoa que monta um negócio independente,
pois o franqueador já possui uma rede própria de
distribuição e o sucesso de marca foi fortalecido
após vários testes de produtos.
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Existência de um plano de negócio
Na maioria das vezes, o pequeno empreendedor independente não
dispõe de tempo e habilidade para prever fatos político-sociais
e econômicos que possam afetar o seu negócio. É
bom poder contar com o apoio de um franqueador competente, podendo
instalar-se e se expandir com menor risco financeiro.
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Maior garantia de mercado
O franqueado poderá aproveitar a vantagem competitiva
de seu franqueador, pois, além do fato de já ter
testado seus produtos e marcas no mercado, também já
deve ter planejado a sua expansão e é conhecedor
do perfil dos clientes de seus produtos. O franqueador também
possui informações relevantes com relação
ao processo de melhor produzir e/ou vender e às estratégias
de seus concorrentes.
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Melhor planejamento dos custos de
instalação
Em uma franquia formatada, o franqueador calculará e
informará o custo a ser rateado com outros franqueados
ao fornecer o projeto arquitetônico e as plantas de engenharia
de construção, executar a fiscalização
da obra, especificar máquinas e equipamentos, enfim,
ao dar todo o apoio necessário à construção
e instalação da nova unidade, tomando por base
os custos de sua unidade-padrão. Geralmente, em um negócio
independente, os custos de instalação fogem completamente
à previsão, causando enormes problemas de fluxo
de caixa ao empreendedor.
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Economia de escala
Como os custos de propaganda serão rateados entre os
franqueados da rede, haverá uma redução
substancial nos investimentos, contando ainda com a possibilidade
de melhoria na qualidade desta propaganda. Além disso,
existe a vantagem relacionada aos preços obtidos por
uma central de compras da rede e ao investimento nos ativos
fixos, como máquinas, equipamentos e instalações,
que também acabam sofrendo uma redução
pela quantidade necessária.
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Independência jurídica
e financeira
Apesar da autonomia não ser total, o franqueado possuirá
independência jurídica e financeira em relação
ao franqueador. A empresa do franqueado terá sua própria
razão social, sendo uma pessoa jurídica distinta,
e todas e quaisquer operações financeiras serão
de responsabilidade individual desta empresa.
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Possibilidade de pesquisa e desenvolvimento
O custeio da pesquisa e desenvolvimento de novos produtos, e/ou
aperfeiçoamento daqueles já existentes caberá
inteiramente ao franqueador, que os testará em suas unidades
antes de lançá-los na rede.
Pouca flexibilidade oferecida
Nos sistemas de franquia formatada, os controles sobre as operações
do franqueado são constantes e permanentes. O objetivo
das auditorias é detectar falhas no cumprimento das obrigações
por parte do franqueado, atuando nos controles financeiros e contábeis,
assim como no controle de operações, reorientando
para o rumo certo na gestão do negócio. O franqueado
deve estar ciente de que a interdependência mútua
no sistema de franquia é uma condição fundamental
para o desenvolvimento da rede, e tanto o sucesso como o fracasso
serão compartilhados pelo franqueado e pelo franqueador.
Risco de ocorrência de falhas no sistema
Ao selecionar uma rede de franquias com um sistema problemático,
o franqueado pode fazer mau negócio, acarretando problemas
operacionais no futuro. Poderá ocorrer o descumprimento
de algumas cláusulas do contrato, como atraso na entrega
de produtos e equipamentos, deficiência na variedade de
produtos, diminuição da rentabilidade prevista,
perda de qualidade e/ou pouca inovação nos produtos
comercializados etc. Além disso, os serviços inicialmente
garantidos pelo franqueador também podem ser ineficientes
ou até mesmo inexistentes.
Localização forçada
Apesar da possibilidade do franqueado de dar sugestões
de locais apropriados para a instalação do ponto
de venda, o fato do franqueador ter a responsabilidade final pela
localização desse ponto faz com que ele, na maioria
dos casos, a determine. Muitas vezes, mesmo se o franqueado possuir
um bom imóvel para a sua instalação, o estudo
feito para localização da unidade franqueada pode
indicar que o local não é apropriado.
